Yon gadyen nan lavant B2B se nenpòt moun ki fè apèl pou yon konpayi oswa moun k ap pran desizyon. Yo se nòmalman premye pwen kontak pou biznis yo epi yo enkli resepsyonis, asistan pèsonèl, sekretè oswa mari oswa madanm ak fanmi.
Ki jan yo pase gatekeeper la: 11 estrateji fasil depase Gatekeeper
W ap jwenn ke lè yon gatekeeper enplike w ap gen pou premye konvenk yo ke apèl ou enpòtan pou biznis la.
Ou pa bezwen pè.
Pafwa se pa tou senpleman yon kesyon de pase gatekeeper lis itilizatè baz done telegram men fè yon bon ase premye enpresyon ke yo vin alye ou.
Ki jan ou fè sa epi reponn a objeksyon lavant gatekeeping ?
Isit la yo se pi gwo 11 estrateji fasil nou yo pwouve fè yon enpak:
1. sèvi ak nimewo telefòn selilè pwospè a
Pi fasil ak pi bon fason pou w pase gatekeeper se rele nimewo telefòn selilè pwospè w la . Li pi efikas pase konpoze kadran dirèk.
Dial dirèk yo se nimewo ki bay yon moun nan yon konpayi. Men, telefòn nan ka reponn pa yon asistan oswa pa ditou si pwospè ou a soti nan biwo a oswa ou pa nan biwo yo.
Se poutèt sa Cognism ofri pi gwo baz done nimewo mobil nan peyi Etazini ak Ewòp, ki gen ladan nimewo telefòn mobil verifye yo rele Diamond Data® .
Diamond Data® pi egzak pase lòt founisè yo. Poukisa?
Paske ekip done nou an rele nimewo yo pou verifye yo 10 rezon ki fè crm se kle pou debloke kwasans biznis Se konsa, lè ou rele perspectives, ou kapab asire ke moun dwat la, pa yon gadyen, prélèvement telefòn lan.
Men sa kliyan nou yo di sou Diamond Data®:
2. fè rechèch ou depase Gatekeeper
Akab pou pase gatekeeper a nan vente se pou fè rechèch sou pwospè ou Et gatekeeper yo.
Sa a son anpil travay, men gen yon rezon dèyè taktik lavant sa a :
Lè w mansyone yon bagay sou gadyen an pase, w ap montre enterè ou nan yo kòm plis pase jis yon tit travay, epi konekte sou yon nivo moun-a-moun .
Ou pa vle soti grenpe, kidonk pa lis sa ou konnen sou yo. Mete konesans ou nan konvèsasyon an pou konstwi kredibilite ak montre ke ou peye atansyon. Ki jan yo jwenn nimewo telefòn CEO?
3. Kèlkeswa sa, dwe politès
Menm jan ak apèl frèt, travay gadyen an enplike pale ak moun lòt nasyon ki pa toujou politès.
Kòmanse relasyon ou avèk yo pa vini atravè kòm zanmitay ak cordial. Sa a pral amelyore anpil chans ou genyen pou w fè yon reyinyon ak pwospè sib ou .
4. Montre respè
Travay men nan men ak rete politès se trete gad pòtay yo ak respè. Yo se yon pati fondamantal nan konpayi B2B w ap rele a epi yo souvan gen enfliyans sou pwospè lavant ou .
Pou w pase gad pòtay tanp yo, montre kijan w apresye tan yo epi apresye yo k ap ede w. Nan fen a, yo te janti ak zanmitay pral ale pi lwen pou ou pase mande pou pale ak bòs nan travay yo.
5. pa vann bay gad pòtay tanp lan
Pandan ke yo te zanmitay ak politès ka mennen nan rapò ak gad pòtay tanp lan, ou pa vle anplasman yo.
Yo ta ka renmen sa w ap vann epi yo ka mete nan yon bon mo ak pwospè ou, men yo pa pral patisipe nan pwosesis la lavant oswa desizyon achte. Anplis de sa, yo pa pral gen menm pwen doulè ak moun k ap pran desizyon an nan biznis , kidonk yo ta ka pa wè dimansyon konplè pwodwi oswa sèvis ou.
6. Rete kalm epi rele
Li ka fwistre lè w ap eseye pase gad pòtay tanp lan.
Kèlkeswa sa ou fè, pa pèdi fre.
Sonje byen, yo sèlman fè travay yo epi pa gen okenn. Kantite fristrasyon oswa kòlè ap fè ou pase gadyen an epi transfere nan pwospè ou. Si anyen, yo p’ap vle ede w nan fiti Et ou sèlman ap reyisi nan ruin repitasyon ou.
7. Transmèt konfyans
Konfyans se kle, sitou lè li rive pwospèksyon B2B .
Si w rankontre kòm enkyetid oswa estrès, yon anyè aub gadyen gen plis chans pou sèvi w ak yon objeksyon apèl frèt oswa eskiz pou poukisa bòs nan travay yo pa ka pran apèl ou a.
Si ou vin atravè kòm enpòtan, ou gen yon pi bon chans pou yo te transfere.
Kenbe yon vwa rilaks ak fiks ak yon ton cho epi pale dousman. Ak otorite pou yon pi bon chans pou siksè.
8. Jis dwe onèt
Pafwa, tout sa ou ka fè se sote diskou lavant la epi di gadyen an egzakteman poukisa w ap rele. Natirèlman, sa a pa pral toujou travay men si ou delivre liy ouvèti ou nan yon fason komik, yo ta ka enkline kite ou pase.
Yon lòt opsyon se voye yon imèl frèt bay pwospè ou prezante tèt ou. Lè sa a, lè ou rele, ou ka pase gatekeeper a lè w ap di w ap swiv yon imèl ou te voye deja.
9. sèvi ak non pwospè ou
Li bon sikoloji lavant yo sèvi ak non yon pwospè pandan yon apèl frèt, e menm bagay la tou ale pou pale ak yon gadyen.
Sèvi ak non yon moun ede konstwi konfyans. Si ou te mande pou pale ak pwospè ou pa premye non yo, ou pral vin nan tout kòm yon moun ki te. depase Gatekeeper pale ak yo anvan, epi ou pral gen plis chans jwenn pase gatekeeper la.
10. Montre konpreyansyon
Menm jan ak pale ak kandida ou yo, montre senpati, ak konpreyansyon anvè gad pòtay tanp lan ka ale yon fason lontan. Anplis de sa, lè w santi w anpati ak gadyen an, ou ka fè yo louvri pou ou. Sa a pa sèlman ede bati relasyon ou, men li ka déblotché kèk. Enfòmasyon enteresan lè w ap vann ak achtè potansyèl ou.
11. Eseye rele yon lòt lè
Si ou panse sou pi bon moman pou apèl frèt , gen anpil chans pou SDR yo pral rele nan menm tan an. Sa a ka kite gad pòtay yo anmède. Youn nan fason yo jwenn alantou sa a se rele pwospè ou anvan oswa apre lè travay nòmal.
Si w ap rele yon egzekitif, yo gen tandans swa rive pi bonè pase lòt anplwaye oswa rete pita, kidonk non sèlman ou pral evite gadyen an, men ou pral kapab kòmanse yon apèl youn-a-one ak pwospè ou lè yo. yo yon ti kras pi rilaks.
Ki jan yo pase gatekeeper la? Gade videyo rapid sa a ak konsèy Morgan J Ingram, Direktè Egzekisyon Komèsyal ak Evolisyon nan Jb Sales Training ak David Bentham, Direktè Komèsyal Anndan nan Cognism
Egzanp scripts gatekeeping
Koulye a, sou ti kras ki pi enpòtan an:
Kisa w ka di pou w pase gad pòtay tanp lan?
Tou depan de rechèch ou an, ou ka wing sa ou pral di pou konvenk gadyen. An kite ou pale ak moun k ap pran desizyon an. Oswa ou ka swiv yon script ki te pwouve siksè nan trape pase gatekeeper a lè frèt rele.
Ede w fè sèlman sa, isit la nan 10 pase scripts gatekeeper yo:
Ki jan yo pase egzanp script gatekeeper 1
Yon bon fason pou w pase gad pòtay yo se mande opinyon yo:
“Bonjou (non). Mwen soti (non) soti nan (non konpayi). Mwen ta renmen pale ak (non kandida) konsènan (ofrann), men mwen te vle jwenn opinyon ou an premye paske mwen pa sèten si li se yon bon anfòm pou ekip ou a oswa ou pa. Èske ou ta ka rezève 5 minit? Mwen konnen tan ou gen anpil valè, kidonk mwen pwomèt mwen pa sèvi ak plis pase 5 minit.”
Ki jan yo pase egzanp script gatekeeper 2
Si ou te fè rechèch ou byen, ou ka fè tankou si ou te rankontre gatekeeper la anvan. Yo ta ka wè nan ou, oswa yo pral twò politès pou di yo pa sonje ki moun ou ye. Se yon fason ki asire w pou w jwenn moun k ap pran desizyon w la.
Ki jan yo pase egzanp script gatekeeper 3
Yon konpetans remakab gatekeeping se ke yo te kapab ranmase sou. Manti nan men moun ki rele frèt imedyatman. Se konsa, pafwa li jis pi bon yo dwe onèt sou poukisa w ap rele:
Ki jan yo pase egzanp script gatekeeper 4
Youn nan kesyon ou ka poze gad pòtay tanp yo se si ou ka rezève yon tan pou koze ak pwospè lavant ou. Nan fason sa a ou ap apresye tan yo, rekonèt yo okipe epi mete aksan sou volonte ou fè biznis sou kondisyon yo.
Ki jan yo pase egzanp script gatekeeper 5
Rete politès pral byen lwen lè w ap eseye pase gad pòtay tanp lan nan yon apèl frèt:
Ki jan yo pase egzanp script gatekeeper 6
Lavant sortant yo depann anpil sou pase gad yo nan maketing sortant , kidonk w ap bezwen reflechi ak anpil atansyon sou fason ou di refitasyon ou a:
Ki jan yo pase egzanp script gatekeeper 7
Yon lòt opsyon se kenbe li aksidantèl, mande kòman gadyen an ye epi aji tankou ou te rele 1000 fwa anvan
Ki jan yo pase egzanp script gatekeeper 8
Ki jan ou ka jwenn moun k ap pran desizyon an nan yon konpayi si gadyen yo tèlman kalifye? Jwenn yon solisyon. Pafwa mwens enfòmasyon se pi bon:
Ki jan yo pase egzanp script gatekeeper 9
Men yon lòt egzanp sou sa pou w di pou w pase gadyen an ki mande opinyon yo:
Ki jan yo pase egzanp script gatekeeper 10 la
Epi, pafwa rapid ak nan pwen an se fason pou ale:
PS Ou ta ka enterese tou nan gid nou an, “Rele m ‘sou biwo switchboard la, pa di pèsonn janm! oswa atik sa a sou mesajri scripts .
Sote gadyen yo ak Cognism
Reflechi sou sa a:
Baz done nimewo mobil ki pi valab pou apèl frèt ou genyen, mwens w ap oblije kominike avèk gad pòtay tanp yo.
Cognism gen nimewo telefòn selilè ki pi egzak , sa ki ede w pase gadyen an ak apèl frèt ak konfyans.
Pare pou kòmanse? Klike sou pou w rezève demo w la.