b2b מאַרקעטינג אויף יעדער עפּיזאָד פון אונדזער בעסטער סטאָרי ווינס פּאָדקאַסט, מיר שמועסן מיט פֿאַרקויף ינדאַסטרי פירער צו באַקומען זייער בעסטער ב2ב פֿאַרקויף טרינקגעלט און געפֿינען זיך ווי זיי זענען קאַנעקטינג מיט זייער וילעם. קאַטער דאַרקלי קמאָ קיט מעססיק איז שטענדיק אַראָפּ פֿאַר אַ גוט שמועס, און אויב עס איז איין זאַך וואָס מיר וויסן וועגן אים, עס איז אַז ער פיינט B2B פֿאַרקויף … ווען עס איז נודנע.
ווי ער רימיינדיד אונדז אויף די פּאָד
איינער פון די ביגאַסט מיטס אין B2B איז אַז עס איז נישט עמאָציאָנעל. דאָס קען נישט זיין ווייַטער פון דעם אמת. יעדער בייינג באַשלוס איר מאַכן האט אַ עמאָציאָנעל שאָפער, און אין B2B עס זענען פילע: די פאָר צו דורכפירן בעסער, צו שטייַגן דיין קאַריערע, צו ביטע דיין באַלעבאָס, און מער. נאָך, אַזוי פילע B2B מאַרקעטערס מייַכל זייער אַדיאַנסאַז ווי באָץ, אָפט פּראָדוצירן די מערסט דזשאַנעריק אינהאַלט וואָס איז זיכער אָבער, געזונט, ראַרעלי עפעקטיוו.
Messick מיינט אַז עס איז אַ גרעסערע יבעררוק אין די B2B פּלאַץ, אין וואָס מענטשן ניט בלויז באַגערן אָבער קען באַלד דערוואַרטן B2B פֿאַרקויף צו שפּיגל B2C – מיט אַלע די שפּאַס, שעפֿערישקייט און ימאָושנאַלי געטריבן מעסידזשינג וואָס ינטיילז. וואס מיינט דאס? אויב איר ווילן צו זיין פאָרויס פון די ויסבייג, עס איז צייט צו אַרייַנשפּריצן אַ ביסל מער שפּאַס אין דיין B2B פֿאַרקויף. צומ גליק, Messick איז געווען גוט גענוג צו טיילן דריי פון זיין בעסטער עצות צו טאָן דאָס.
3 B2B מאַרקעטינג עצות צו מאַכן ענגיידזשינג אינהאַלט
צי איר בריינסטאָרמינג דיין ווייַטער פּעקל פון אינהאַלט אָדער רעוואַמפּינג דיין אינהאַלט סטראַטעגיע פון קאָפּ צו פינגער פונ פוס, פּרוּווט די עצות צו כאַפּן דיין וילעם ס ופמערקזאַמקייט – און האַלטן זיי פאַרקנאַסט.
1) ניצן הומאָר.
הומאָר קענען זיין טריקי ווייַל עס איז אַזוי סאַבדזשעקטיוו, אָבער עס איז אויך איינער פון די יזיאַסט וועגן צו מאַכן B2B פֿאַרקויף מער ענגיידזשינג – און שטיין אויס פון די פאַרמעסט. אַזוי פילע בראַנדז זענען סטאַפי אָדער דראַונינג זייער וילעם אין טעקספּאַק (ספּעציעל אין סאַאַס). עס איז גרינג פֿאַר די אַדיאַנסאַז צו באַקומען. לידינג מיט לעוואַטי איז אַ גרויס וועג צו שנייַדן דורך די ראַש און מאַכן אַ עכט פֿאַרבינדונג מיט דיין וילעם.
עצה:Messick הערות אַז ין דזשאָוקס מיט אַ וילעם קענען זיין ספּעציעל עפעקטיוו. דורך דעמאַנסטרייטינג עמפּאַטי , איר קענען באַווייַזן פּינטלעך רשימה פון מאָביל טעלעפאָן נומער אַז איר טאַקע פֿאַרשטיין וואָס זיי זענען. די טייפּס פון שערד דזשאָוקס אויך מאַכן דיין וילעם פילן ווי זיי זענען טייל פון אַ ספּעציעל קהל. צו טאָן דאָס יפעקטיוולי, טראַכטן וועגן פּראָסט פּראָבלעמס אָדער פראַסטריישאַנז דיין וילעם פייסיז, און קוק פֿאַר וועגן צו מעמע-יפי זיי אָדער שאַפֿן פֿאַרוויילערישע אינהאַלט. ווילן צו שטיין אויס פון דיין פאַרמעסט? שאַפֿן אינהאַלט פֿאַרקויף וואָס איז שפּאַס און שעפעריש.
פֿאַר בייַשפּיל, מיר פּערסנאַלי האַסן פֿאַרקויף זשאַרגאָן און גיבבעריש, אָבער מיר וויסן אַז עס איז דורכגעקאָכט אין אונדזער אינדוסטריע. ווי אַ וויץ, מיר געמאכט די מאַרקעטינג גיבבעריש גענעראַטאָר צו העלפֿן די ווייַטער געזעלשאַפטלעך-גורו-ראָקקסטאַר-נינדזשאַ BS זייער וועג דורך זייער ווייַטער באַגעגעניש.
2) טראַכטן וועגן די פֿאַרקויף איר האַס – און פּרובירן עפּעס אַנדערש.
אן אנדער וועג צו מאַכן B2B פֿאַרקויף ווייניקער נודנע איז צו זיג ווו אַלעמען זאַגז. טראַכטן וועגן די נאָרמאַל פּראַקטיסיז אָדער 3 עצות צו מאַכן b2b מאַרקעטינג וואָס טוט נישט נודניק דיין וילעם אַפּראָוטשיז אין דיין אינדוסטריע – די וואָס איר געפֿינען דער הויפּט נודנע אָדער אַנינספּייערינג – און טראַכטן וועגן שעפעריש וועגן צו טאָן די פאַרקערט, צי דאָס איז טריינג עפּעס אַנדערש מיט דיין ווייַטער E- בוך אָדער יקספּליינינג ווידעא.
פֿאַר בייַשפּיל, Messick איז באָרד צו טויט דורך יקערדיק קונה טעסטאַמאָוניאַלז, ווייַל זיי אַלע טענד צו קוקן און געזונט די זעלבע. זיין מאַנשאַפֿט איז ארבעטן צו רעוואַמפּירן זייער ווידיאס צו מאַכן זיי מער אַנסקריפּטיד און מער נאַטירלעך – אפילו אויב דאָס כולל עטלעכע בלאָאָפּערס.
עצה:ווען איר בריינסטאָרמינג אַ פריש שטיק פון אינהאַלט, בילד די דזשאַנעריק ווערסיע וואָס איר וואָלט געפֿינען אין דיין אינדוסטריע. ? וואָס אינפֿאָרמאַציע טוט עס אַנטהאַלטן? איצט, טראַכטן וועגן ווי איר קענען טוויק יעדער אַספּעקט צו מאַכן עס שטיין אויס, צי דאָס איז אַ סאַססיער טיטל אָדער גאָר אַנדערש פֿאָרמאַט.
אין די וועג פון Messick ס קלאָג וועגן קונה ווידיאס, מיר ספּעציעל
ליב Crowdstrike ס סיטי פון לאַס וועגאַס פאַל לערנען, וואָס סינגאַפּאָר דאַטע פילז ווי די עפן פון אַ שפּיאָן טהריללער פילם.
אויב איר זענט ינספּייערד צו טאָן עפּעס ענלעך . געפֿינען זיך ווי צו מאַכן קאַמפּעלינג קונה דערציילונגען און טשעק די 15 B2B ווידיאס וואָס זענען אַלץ אָבער נודנע.
3) מאַכן זאכן מער פֿאַרוויילערישע ווי זיי דאַרפֿן צו זיין.
אויב איר טאַקע ווילן צו מאַכן דיין אינהאַלט ווייניקער נודנע (און וויטרינע דיין סאָרט פּערזענלעכקייט), גיין העכער און ווייַטער צו טאָן עפּעס אומגעריכט, אָדער לייגן אַ ביסל פלער צו דיין אינהאַלט.
פֿאַר בייַשפּיל, איר קען מאַכן אַ שפּיל אָדער ויספרעג וואָס טעסץ דיין וילעם ס וויסן פון דיין אינדוסטריע. איר קען מאַכן אַ ווידעא וואָס פּאַראָדיעס אַ פאָלקס טעלעוויזיע ווייַזן אָדער פֿילם . ניצן עס ווי אַ וועג צו דערקלערן אַ קאָמפּלעקס באַגריף אין אַ מער דיידזשעסטאַבאַל וועג. דורך זיין שעפעריש און פּושינג די באַונדריז, איר קענען לייכט כאַפּן דיין וילעם ס ופמערקזאַמקייט און מאַכן אַ בלייַביק רושם.
עצה: אין פֿאַרקויף, די מער מאַנדיין אינהאַלט איז אָפט אָוווערלוקט (למשל, די CTA, די נעווסלעטטער באַשטעטיקונג בליצפּאָסט, אאז”ו ו) . קוק פֿאַר וועגן צו אַרייַנציען אַ ביסל פּערזענלעכקייט אין זיי . און איר וועט מאַכן אַ קליין אָבער ימפּרעסיוו ענדערונג וואָס ימפּרוווז דיין קונה דערפאַרונג. פֿאַר ינספּיראַציע, אָנהייבן מיט אונדזער טרינקגעלט צו שרייַבן אַ קאָפּיע אַז ימאָושנאַלי כוקס דיין וילעם .
דאָס איז ספּעציעל קלוג צו טאָן אין ינדאַסטריז וואָס טראַדישאַנאַלי פאַרלאָזנ זיך זיכער אָדער גלייך מעסידזשינג (טראַכטן סייבערסעקוריטי). ווען איר קענען מאַכן אַ מאַנדיין שטיק פון מעסידזשינג אין אַ שפּאַס און יקסייטינג מאָמענט . דיין וילעם וועט נעמען אַ באַמערקונג.
צום ביישפּיל . ווען דיאַלפּאַד אַנאַונסט זייער נייַע אַי קול פּלאַטפאָרמע . מיר געהאָלפֿן זיי שאַפֿן אַ מאָדנע פּראָמאָ ווידעא מיט אַ פאַרשיידנקייַט פון ראָובאַץ “אַודיטיאָן” פֿאַר די נייַע גיג . עס איז געווען אַ פיל מער ענגיידזשינג און פֿאַרוויילערישע צוגאַנג ווי אַ טראדיציאנעלן טעק פּראָמאָ ווידעא.
ווי צו האַלטן דיין אינהאַלט טשיקאַווע
B2B פֿאַרקויף איז שטענדיק יוואַלווינג . וואָס מיטל איר שטענדיק האָבן אַפּערטונאַטיז צו פּרובירן נייַע טינגז און בויען שטארקער באציונגען מיט דיין וילעם. אויב איר ווילן צו מאַכן זיכער אַז יעדער שטיק פון אינהאַלט קאַנעקץ . דאָ זענען אַ ביסל מער טינגז צו האַלטן אין זינען.
- שטעלן דיין פּערזענלעכקייט פראָנט און צענטער.איינער פון די יזיאַסט וועגן צו שטיין אויס איז צו נוצן אַ שטאַרק און קלאָר סאָרט קול אין אַלץ איר מאַכן – אַראָפּ צו דיין טוועעץ.
- באַקומען ינספּייערד דורך די פּראָס.מיר וויסן אַז עס איז שווער צו באַקומען ינספּייערד ווען איר פאַרקויפן אַ ווייניקער-ווי-סעקסי פּראָדוקט. געפֿינען זיך ווי די בראַנדז האָבן פארוואנדלען זייער נודנע פּראָדוקטן אין קיללער פֿאַרקויף .
- עקספּערימענט מער.מישן דיין אינהאַלט פֿאָרמאַטירונגען , פּרובירן אַ נייַע פּלאַן נוסח אָדער טוועעט אַ פֿאַרוויילערישע שפּיץ פאָדעם. די מער איר דינגען מיט דיין וילעם, די מער איר וועט לערנען וואָס רעזאַנייץ.
בלייבן אַרויף-צו-טאָג מיט די לעצטע פֿאַרקויף טרינקגעלט און
רובֿ ימפּאָרטאַנטל טרענדס. הערן צו דער בעסטער סטאָרי ווינס פּאָדקאַסט, ווו איר קענען הערן מער ינדאַסטרי עקספּערץ ווייַזן איר ווי צו געווינען פֿאַרקויף. אָדער טשעק אונדזער פול ריסאָרסיז ביבליאָטעק פֿאַר עצות, מכשירים און טעמפּלאַטעס צו העלפֿן איר אַרבעט סמאַרטער. לעסאָף, די מער געבילדעט, אָפן און אַדאַפּטאַבאַל איר זענט, די גרינגער עס איז צו געווינען די פֿאַרקויף שפּיל.
פֿאַר מער גרויס פֿאַרקויף עצות פון Keith Messick, הערן צו זיין עפּיזאָד.