کسب و کارهای کوچکی که از بازاریابی دیجیتال استفاده نمی کنند باید اهمیت آن را درک کنند.
زیرا بازاریابی دیجیتالی کسب و کارهای کوچک به کسب و کار شما کمک می کند تا در چشم انداز رقابتی امروزی پیشرفت کند و به شما امکان می دهد علامتی برای خود بگذارید.
با این حال، برای بسیاری، بازاریابی دیجیتال کسب و کارهای کوچک ممکن است گیج کننده یا ترسناک به نظر برسد، به خصوص زمانی که صحبت از استفاده از تاکتیک های مناسب باشد.
سوالاتی مانند:
- چگونه می توانید مطمئن شوید که از چه روش هایی استفاده کنید تا نتایج واقعی را به دست آورید؟
- داده های خارج از کشور دیجیتال برای کسب و کارهای کوچک به شما کمک می کند تا در معرض دید بیشتری قرار بگیرید؟
- چگونه بدون اتلاف وقت و پول ارزشمند به اهداف بازاریابی خود برسید؟
- برای اطمینان از رسیدن به مخاطب مناسب از کجا باید شروع کنید؟
به عنوان صاحب یک کسب و کار کوچک، قبل از اینکه وارد عرصه بازاریابی دیجیتال شوید، باید کمی شفافیت داشته باشید.
خوبی این است که به دست آوردن سطح درستی از وضوح علم موشک نیست.
دلیل این امر در این واقعیت نهفته است که درصد زیادی از کارآفرینان معمولی در حال تجربه بازاریابی دیجیتالی کسب و کارهای کوچک و با موفقیت بزرگ هستند.
بر اساس تحقیقات انجام شده توسط Infusionsoft، اکثر صاحبان مشاغل کوچک از محتوای رسانه های اجتماعی برای ایجاد فروش بیشتر استفاده می کنند.
8 تاکتیک موثر بازاریابی دیجیتال در مشاغل کوچک
تولید محتوای مناسب بخش مهمی از بازاریابی دیجیتال موثر کسب و کارهای کوچک است.
محتوای شما می تواند استراتژی بازاریابی دیجیتال شما را ایجاد یا شکست دهد .
از یک طرف، محتوای بد و بی کیفیت که مرتبط نیست می تواند به برند شما آسیب برساند.
و از طرف دیگر، محتوای با کیفیت بالا می تواند به شما در ساخت…
… یک رابطه قوی با مخاطبان هدف خود، تصویر برند شما را بهبود می بخشد و کارهای کوچک که نتیجه درآمد کسب و کار شما را افزایش می دهد.
با این حال، حتی محتوای خوب نیز اگر توسط افراد مناسب دیده نشود و به اشتراک گذاشته نشود، نتیجه نخواهد داد. ایده ایجاد محتوایی است که:
- به کسب و کار شما کمک می کند تا به اهداف بازاریابی خود برسد و دامنه آن را افزایش دهد.
- به مخاطبان خود در پاسخ های مورد نیاز کمک می کند و آنها را تشویق می کند تا آنها را به اشتراک بگذارند.
بنابراین چگونه می توانید این حد وسط را پیدا کنید و محتوایی ایجاد کنید که بسیار مرتبط باشد؟
چگونه می توانید بیشتر مخاطبان خود را به اشتراک گذاری مطالب خود جذب کنید؟
تاکتیک شماره 2: بهینه سازی برای بازاریابی موبایل و دسکتاپ
برای بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک، تفاوت بین بازاریابی دسکتاپ و بازاریابی تلفن همراه ممکن است خیلی واضح به نظر نرسد.
از این گذشته، هر دو روی خطوط مشابه کار می کنند.
با این حال، اگر می خواهید از تلاش های بازاریابی دیجیتال کسب و کار کوچک خود بیشترین بهره را ببرید.
شما باید به درک بهتری از نحوه کار هر دو دست یابید.
و مهمتر از آن اینکه مردم چگونه با برند شما در ارتباط هستند.
به عنوان یک کسب و کار کوچک، مهم ترین چیزی که باید به آن پی ببرید این است که چگونه می توانید بالقوه بیشتری را برای تبدیل به مشتریان به دست آورید.
این بدان معناست که شما نمی توانید نه بازاریابی دسکتاپ و نه بازاریابی تلفن همراه را نادیده بگیرید. هر دو به یک اندازه برای کمک به شما در رسیدن به اهداف بازاریابی مهم هستند.
در مورد دسکتاپ، باید روی ارائه یک تجربه کاربری عالی به بازدیدکنندگان خود تمرکز کنید تا…
… آنها نه تنها بیشتر می مانند، بلکه اقدام مورد نظر را نیز انجام می دهند.
اینکه چقدر وب سایت شما از نظر قابلیت استفاده آسان است، در نهایت تعیین می کند که مخاطب هدف شما چقدر ارتباط و تعامل داشته باشد.
نحوه استفاده مردم از وب‌سایت شما و صفحاتی که بیشتر از همه پرطرفدار هستند را پیگیری کنید تا بتوانید تجربه کاربری را در یک مرحله بهبود ببخشید.
اکنون، وقتی نوبت به موبایل می رسد، باید اطمینان حاصل کنید که سایت شما از هر نظر کارآمد است.
وقتی صحبت از بازاریابی دیجیتالی موثر کسب و کارهای کوچک می شود، چگونه می توانیم اهمیت رسانه های اجتماعی را نادیده بگیریم؟
سرمایه‌گذاری در بازاریابی رسانه‌های اجتماعی برای هر کسب‌وکار کوچکی که می‌خواهد دامنه خود را افزایش دهد، کار بی‌معنی است.
اگر به آمار نگاه کنید، خواهید دید که تقریباً 70 درصد از مصرف کنندگان دوست دارند از سئو خارج از صفحه چیست؟ برای پشتیبانی مشتری استفاده کنند.
و 33 درصد رسانه های اجتماعی را به تلفن ترجیح می دهند.
واقعیت این است که رسانه های اجتماعی توسط هر برندی استفاده می شود که به مخاطبان خود اهمیت می دهد و می خواهد بخشی از رقابت سالم باشد.
اگر مشتریان احتمالی شما حضور شما را در رسانه های اجتماعی پیدا نکردند.
این نه تنها یک تصور ضعیف ایجاد می کند، بلکه ممکن است تصمیم بگیرند با رقبای شما که از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند ارتباط برقرار کنند.
اگر واقعاً می خواهید از بازاریابی رسانه هایکارهای کوچک که نتیجه اجتماعی استفاده کنید و بیشترین بهره را از آن ببرید.
سپس باید به طور فعال از کانال های رسانه های اجتماعی پرطرفدار که احتمالاً مخاطبان شما هستند استفاده کنید.
شما نمی توانید از رسانه های اجتماعی به عنوان یک ابزار تبلیغاتی صرف برای موفقیت با آن استفاده کنید.
در حالی که تبلیغ محصول/خدمت شما مشکلی ندارد، باید آن را در حداقل نگه دارید و روی رشد ارگانیک تمرکز کنید.
با تولید محتوایی که به شما امکان می دهد رشدی بدون دستمزد یا ارگانیک ایجاد کنید، ثبات طولانی مدت ایجاد می کنید و اعتماد به دنبال کنندگان رسانه های اجتماعی خود را افزایش می دهید.
کار بر روی افزایش نرخ مشارکت ارگانیک می تواند به بازاریابی رسانه های اجتماعی شما از یک راه کمک کند زیرا:
تاکتیک شماره 4: وبینارها با ارزش میزبانی
اگر در محافل دیجیتال مارکتینگ فعال هستید، از قبل باید بدانید که وبینار چیست.
وبینار چیزی نیست جز یک سمینار آنلاین که می تواند یکی از موارد زیر باشد:
- ارائه
- تظاهرات
- بحث
بهترین چیز در مورد وبینارها این است که در مقایسه با محتوای ویدیویی اصلی جذاب تر و کاربردی تر هستند.
از آنجایی که وبینارها در زمان مشخصی شروع و به پایان می رسند، به طور خودکار عنصر کمیاب را در خود دارند.
و معمولا با یک جلسه پرسش و پاسخ دنبال کنید. که ارزش درک شده آنها داده های غنی را افزایش می دهد حتی اگر اطلاعات ارائه شده تفاوتی با یک ویدیو نداشته باشد.
واقعیت امر این است که بازاریابی وبینار یک تاکتیک بازاریابی دیجیتالی در مشاغل کوچک است که کمتر مورد استفاده قرار گرفته است.
شما می توانید آن را چیز بزرگ بعدی در بازاریابی بنامید زیرا:
مهم نیست چه نوع محصولات یا خدماتی را می فروشید، وبینارها می توانند به شما کارهای کوچک که نتیجه کمک کنند تا در معرض دید بیشتری قرار بگیرید، سرنخ های بیشتری کسب کنید و فروش بیشتری داشته باشید.
تاکتیک شماره 5: تست های تقسیم A/B را به طور منظم اجرا کنید
بدون سطح مناسب تست، اجرای یک کمپین بازاریابی دیجیتال موفق آسان نیست.
اما با این حال، متوجه می‌شویم که معمولاً آزمایش‌ها به‌ویژه توسط افرادی که تازه وارد صحنه بازاریابی دیجیتال شده‌اند، در مرحله بعدی قرار می‌گیرد.
یک کسب و کار کوچک که به طور منظم همه چیز را آزمایش می کند، از کوچکترین عناصر تا بزرگترین متغیرها.
می تواند و می تواند یک مزیت رقابتی قطعی نسبت به سایر مشاغلی که با حدس و گمان آنها پیش می روند، داشته باشد.
کسب و کار شما باید از همان ابتدا عادت به آزمایش را در خود ایجاد کند تا بتوانید در درازمدت به بازگشت سرمایه بالاتری برسید.
به عنوان مثال، تغییرات ساده در سرفصل ها و رنگ دکمه های فراخوان می تواند منجر به نرخ تبدیل بالاتری شود.
اما تا زمانی که یک عنصر را در مقابل عنصر دیگری آزمایش نکنید، نمی‌دانید چه تغییراتی باید ایجاد کنید.
تست موثر یک فرآیند گام به گام است و نمی توان آن را یک شبه انجام داد.