”მე მომწონს ამის რეალურად გადაქცევა ამბად”, – ამბობს სტეფანი. ეს მიდგომა გვეხმარება მომხმარებლის მოგზაურობისას ხარვეზების ან „ხვრელების შედგენის“ იდენტიფიცირებაში, რაც უზრუნველყოფს, რომ თქვენი კონტენტი ეხება მათი გადაწყვეტილების მიღების პროცესის ყველა ეტაპს.
მომხმარებელთა მოგზაურობის რუკა
მონაცემების სიუჟეტად გადაქცევით, თქვენ ბუნებრივად შეიძინეთ ნაყარი sms სერვისი შეგიძლიათ თქვენი შინაარსის სეგმენტირება მყიდველის მოგზაურობის სამ ეტაპად:
- ინფორმირებულობა : მომხმარებელი აცნობიერებს, რომ პრობლემა აქვს.
- განხილვა : ისინი იწყებენ გადაწყვეტილებების შესწავლას.
- გადაწყვეტილება : ისინი ირჩევენ კონკრეტულ პროდუქტს ან მომსახურებას პრობლემის გადასაჭრელად.
მკაფიო მიზნების დაყენება თქვენი შინაარსისთვის
თქვენი შინაარსის მისიის განცხადების ქონა უზრუნველყოფს თანმიმდევრულობას და მიზანს.
სტეფანი გვირჩევს, გქონდეთ მისიის განცხადება მთელი თქვენი შინაარსისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ საბოლოო მიზანი შეიძლება იყოს გაყიდვების გაზრდა, შინაარსის თითოეულ ნაწილს უნდა ჰქონდეს კონკრეტული მიზანი, იქნება ეს თქვენი აუდიტორიის განათლება, ინფორმირება ან შთაგონება.
შინაარსის მიზნების განსაზღვრა ძაბრის თითოეულ ეტაპზე
- ინფორმირებულობის ეტაპი : მიზანია ინფორმირება და განათლება. მიაწოდეთ ღირებული ინფორმაცია, რომელიც ეხმარება აუდიტორიას უკეთ გაიგოს მათი პრობლემა.
- განხილვის ეტაპი : გთავაზობთ გადაწყვეტილებებს და ვარიანტებს. შეადარეთ მათი პრობლემის გადაჭრის სხვადასხვა მიდგომები.
- გადაწყვეტილების ეტაპი : მონიშნეთ რა განასხვავებს თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას. მიაწოდეთ მკაფიო მოწოდებები მოქმედებისკენ, რომელიც მიმართავს მომხმარებელს შესყიდვისკენ.
საგანმანათლებლო და გაყიდვებზე ორიენტირებული შინაარსის დაბალანსება
სტეფანი გვირჩევს თქვენი შინაარსის აშკარა გაყიდვას. ამის ნაცვლად, ყურადღება უნდა გამახვილდეს ღირებულების მიწოდებაზე.
“ყოველთვის განათლებული”, – ამბობს ის. თანამედროვე მომხმარებლები საზრიანები არიან და ადვილად შეუძლიათ ამოიცნონ, როდის ყიდიან, რაც შეიძლება იყოს გამორთვა.
განათლების ძალა
საკუთარი თავის, როგორც მცოდნე რესურსის შემფასებლის ძირითადი მოვალეობები პოზიციონირებით, თქვენ ამყარებთ ნდობას თქვენს აუდიტორიასთან. ეს ნდობა აიძულებს მათ აირჩიონ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი, როდესაც ისინი მზად არიან გადაწყვეტილების მისაღებად.
დამაჯერებელი შინაარსის წერა
კონტენტის შემუშავება, რომელიც მკითხველს აკავებს, მოიცავს რამდენიმე ძირითად ელემენტს:
ფოკუსირება მკითხველის განზრახვაზე
იმის გაგება, თუ რატომ კითხულობს ვინმე თქვენს შინაარსს, გეხმარებათ მისი მორგება მათი საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად. სტეფანი ხაზს უსვამს მკითხველის განზრახვის თავიდანვე მიმართვის მნიშვნელობას.
შექმენით ძლიერი შესავალი
”ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ რეალურად დაუბრუნდეთ თქვენს შესავალს, როგორც კი შეასრულებთ ყველა წერილს და ნამდვილად იფიქროთ იმაზე, რაც დაწერეთ,” – ამბობს სტეფანი. დამაჯერებელი შესავალი აინტერესებს მკითხველს და წაახალისებს, გააგრძელონ კითხვა.
გამოიყენეთ ქვესათაურები ეფექტურად
ქვესათაურები ანგრევს თქვენს შინაარსს და აადვილებს მის მონელებას. ისინი აზარტული მოთამაშეების მონაცემები ასევე საშუალებას აძლევს მკითხველს გადახედონ სტატიას და იპოვონ მათთვის ყველაზე შესაბამისი ინფორმაცია.
ეფექტური მოწოდება ქმედებებისკენ (CTA)
თქვენი CTA-ების განთავსებამ და შესაბამისობამ შეიძლება მნიშვნელოვნად იმოქმედოს კონვერტაციის განაკვეთებზე.
”თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენ დაუკავშირეთ ტკივილის წერტილები, რომლებიც სტატიის თემა იყო მოქმედებისკენ მოწოდებასთან,” – განმარტავს სტეფანი.
საუკეთესო პრაქტიკა CTA–სთვის
- განათავსეთ CTA-ები ბოლოს : მას შემდეგ, რაც მიაწოდეთ ღირებული შინაარსი, CTA ბოლოს მკითხველისთვის ბუნებრივ შემდეგ ნაბიჯად გამოიყურება.
- უზრუნველყოს შესაბამისობა : CTA პირდაპირ უნდა ეხებოდეს იმ შინაარსს, რომელიც ახლახან წაიკითხეს, რაც განხილული პრობლემის გადაწყვეტას გვთავაზობს.
- მოერიდეთ შეფერხებებს : CTA-ების განთავსებამ კონტენტის შუაში შეიძლება შეაფერხოს მკითხველის ნაკადი და შეიძლება გამოიწვიოს ჩართულობის შემცირება.
AI ინსტრუმენტების გონივრულად გამოყენება
მიუხედავად იმისა, რომ AI ინსტრუმენტები, როგორიცაა ChatGPT, პოპულარული გახდა შინაარსის შესაქმნელად, სტეფანი ურჩევს სიფრთხილეს.
ის ხაზს უსვამს, რომ ხელოვნური ინტელექტი უნდა შეავსოს და არა შეცვალოს ადამიანის შემოქმედებითობაროგორ შევქმნათ.
ხელოვნური ინტელექტის გამოყენება კვლევისა და გაუმჯობესებისთვის
აქ მოცემულია რამდენიმე გზა, რომელსაც სტეფანი გვთავაზობს ხელოვნური ინტელექტის გამოყენებას კონტენტ მარკეტინგის მცდელობებში:
- შექმენით საპირისპირო არგუმენტები : AI დაგეხმარებათ პოტენციური წინააღმდეგობების ან ალტერნატიული შეხედულებების იდენტიფიცირებაში, თქვენი შინაარსის სანდოობის გაძლიერებაში.
- იპოვეთ სანდო წყაროები : გამოიყენეთ AI, რათა იპოვოთ რეპუტაციის მქონე კვლევები, სტატისტიკა და ცნობები თქვენი ქულების სარეზერვო ასლისთვის.
- შექმენით FAQ სექციები : სტეფანი გირჩევთ გამოიყენოთ ხელოვნური ინტელექტის მიერ გენერირებული კონტენტი ხშირად დასმული კითხვებისთვის, რომელსაც შეუძლია უპასუხოს საერთო კითხვებს თქვენი ძირითადი შინაარსის ორიგინალურობის შემცირების გარეშე.