Jwenn siksè nan jenerasyon plon B2B SaaS se pa yon ilizyon – men li pran kèk maji.
Menm jan yon majisyen chevronn kaptive odyans yo ak dezi nan men ak konfigirasyon elabore, ou menm tou ou ka avegle kliyan potansyèl epi fè yo tounen itilizatè fidèl nan lojisyèl ou a lè w sèvi ak estrateji yo, zouti, ak konsèy.
Li lè pou transfòme konpreyansyon ou sou jenerasyon plon soti nan yon pwosesis biznis sèlman nan yon spektak mayifik nan kwasans ak siksè.
Kidonk, chita, detann, epi ann rale rido a pou revele kèk trik nan komès la
Ki sa ki se jenerasyon plon B2B SaaS?
B2B SaaS plon jenerasyon se pwosesis B2B lojisyèl-as-a-service (SaaS) konpayi yo itilize pou atire kliyan potansyèl ak konvèti yo an kliyan ki peye. Sa a nesesè paske konpayi B2B SaaS vize lòt biznis epi yo bezwen jwenn kondwi atravè chanèl espesifik diferan de sa yo itilize pa konpayi B2C.
Nan mond biznis la, jenerasyon plon SaaS se zak ou, pwosesis mayifik pou atire, kaptire, ak nouri kliyan potansyèl biznis oswa mennen ki ta benefisye done lòt bò dlo de òf SaaS ou a.
Li mande pou estrateji, finesse, ak yon touche nan maji dijital. Li se sou idantifye odyans sib ou a, angaje yo ak kontni irezistib, epi gide yo atravè yon vwayaj ki transfòme kiryozite nan angajman.
Anvi aprann kijan? Scroll
12 estrateji efikas jenerasyon plon SaaS
Ann eksplore pi gwo estrateji jenerasyon plon SaaS yo. Sa yo se teknik ou itilize pou angaje odyans ou epi mennen yo nan yon rezilta siksè – konvèsyon!
1. Jwenn sou medya sosyal
Ou pa ka atann pou konstwi konfyans ak odyans ou si ou pa gen yon repitasyon mak ki gen bon repitasyon.
Antre nan rezo sosyal yo ak kreye konsyans mak se esansyèl pou bati relasyon kliyan, montre grandè lojisyèl ou a, ak aplike vann sosyal .
Vann sosyal efektivman kreye relasyon ak potansyèl mennen epi etabli ekspètiz nan endistri ou. Ou pral fòje relasyon sa yo lè w poste kontni, fè anons, epi itilize mesaj dirèk.
Lè yo fè kòrèkteman, vann sosyal pral asire achtè potansyèl sonje non 10 rezon ki fè crm se kle pou debloke kwasans biznis ou lè yo bezwen asistans nan jaden ou. Byento, bwat resepsyon ou a pral debòde ak dirijan ki enterese aprann plis sou pwodwi SaaS ou a.
LinkedIn se kote vann sosyal pou SaaS sitou rive. Li se pou pwofesyonèl k ap chèche konsèy ekspè ak solisyon pou pwoblèm biznis yo.
Asire w pwofil LinkedIn ou santre sou kliyan lè w reponn kesyon enpòtan yon kliyan ta genyen, tankou ki moun ou ede, ki jan ou ede, ak poukisa ou kalifye.
Men yon egzanp nan Cognism :
Yon fwa ou te kreye yon pwofil konvenkan, ou ka kreye yon estrateji kontni konsantre sou jenerasyon plon LinkedIn pou SaaS. Avèk gwo rive nan platfòm la ak kapasite vize egzak, ou ka fè pwofil kliyan ideyal yo vize bon jan kalite kondwi epi fè konvèsasyon an mache!
2. anrichi baz done kontak ou
Li esansyèl ke baz done kontak ou anrichi ak pi bon kalite, enfòmasyon ki pi ajou. Sinon, ki jan ou pral kontakte bon kliyan B2B yo?
Imajine reprezantan ou yo repete rele move moun yo. Sa a pa pral sèlman demoralize, men tou anbete odyans sib ou.
Anplis de sa, konte sou done CRM demode ka koute chè, ki mennen nan gaspiye bidjè maketing ak lavant pèdi. Done anrichi vle di swivi pi rapid ak aol lis imel yon CRM ki kapab aksyon. Li bay tou pi rapid routage, pi entelijan nòt, ak optimize devwa plon-a-rep.
Zouti anrichisman done yo ka ede amelyore segmentasyon kliyan ak rapò epi redwi tan manyèl verifikasyon done yo. Anplis de sa, done anrichi ka benefisye ekip lavant yo lè yo ogmante pwodiktivite, amelyore efikasite vitès-a-plon, ak rezoud nenpòt pwoblèm ak distribisyon plon.
Pran li nan Drift – ou vle done anrichi pou jenerasyon plon SaaS B2B:
3. Imèl kontak pou mennen B2B
Imèl kontak rete youn nan estrateji ki pi efikas pou jenerasyon plon SaaS. Menm jan ak atizay nan maji pre-up, pèfeksyone kontak imel frèt mande pou konpetans, pratik, ak finesse.
Pèsonalizasyon ak enpòtans yo enpòtan anpil pou kanpe deyò nan yon bwat resepsyon ki gen anpil moun, si w ap voye imèl frèt oswa kanpay degoute .
Segmantasyon ta dwe yon gwo pati nan estrateji ou isit la. Sa a pèmèt ou pèsonalize ak vize kanpay imel ou yo, amelyore angajman ak pousantaj konvèsyon. Pèsonalize imel ou yo lè w adrese moun k ap resevwa yo pa non epi fè referans ak defi espesifik yo oswa enterè yo ka siyifikativman amelyore pousantaj repons ou yo.
Lè w fè kanpay degoute, ou ka otomatize sekans pou delivre kontni vize a kandida yo. Sekans nan imèl aliyen ak aksyon kandida ou yo ak kote yo ye nan vwayaj achtè a. Metòd sa a se pri-efikas, évolutive, ak mezirab, kidonk, ou ka rafine ak ajiste li ki baze sou mezi pèfòmans.
Fè liy sijè irezistib ki kaptire atansyon ak kondwi pousantaj ouvè pou maksimize enpak li. Anplis, kenbe kontni an kout epi konsantre sou ki jan solisyon ou ka benefisye yo olye ke tou senpleman fè pwomosyon pwodwi oswa sèvis ou.
Anfen, pa bliye teste, teste, teste. Tès A/B se yon gwo pati nan maketing imel. Lè w teste divès eleman nan kanpay imel ou yo, tankou liy sijè, fwa voye ak bouton apèl-a-aksyon, ou ka dekouvri apèsi ki gen anpil valè sou sa ki rezone pi byen ak odyans ou a.
4. kalifye kondwi ou
Lè w ap fè jenerasyon plon pou konpayi SaaS, sèlman kèk kondwi yo pare pou achte imedyatman. Gen kèk bezwen plis ankourajman, pandan ke lòt yo pare pou konvèti pi bonè.
Kalifye kondwi ou yo enpòtan anpil pou optimize efikasite lavant ou ak amelyore revni. Se tout sou konsantre efò ou nan zòn ki dwat yo ak sou moun ki gen plis chans yo tounen kliyan.
Pou idantifye Sales-Qualified Leads (SQL) , li pi bon pou swiv metodoloji BANT la:
- Bidjè.
- Otorite.
- Bezwen.
- Timeline.
Sa a asire kandida yo gen mwayen finansye ak pouvwa pou pran desizyon, yon bezwen ijan pou pwodwi ou a, ak yon delè apwopriye pou achte.
5. òganize webinars B2B Saas Lead Generation
Wè se kwè, ak yon sèl chanèl ki fè sa briyan se webinars. Yo se yon bon fason yo angaje dirèkteman ak odyans ou a, montre ekspètiz ou, epi reponn kesyon an tan reyèl.
Pandan ke jenerasyon plon vebinè se yon gwo taktik, pi plis ak plis mak yo konsantre mwens sou rasanble MQL yo ak plis sou delivre valè ak nouri relasyon.
Yon webinar bay platfòm pafè a pou angaje ak edike kliyan potansyèl lè li montre karakteristik pwodwi ou a, montre ka itilizasyon yo, epi eksplike kijan li adrese pwen doulè endistri yo.
Ou ka anplifye evènman sa yo lè w pwofite lidè endistri yo ak jenere hype pre-evènman atravè kanpay vize.
Pou egzanp:
Nan Cognism, nou voye imèl entrant bay moun ki enterese resevwa kominikasyon nou yo. Apre sa, nou voye mesaj sortant bay kandida ki ta apresye sijè a. Nou travay tou ak moun k ap enfliyanse endistri tankou Morgan J Ingram epi nou itilize zouti tankou Mailtastic pou gaye pawòl la.
Men yon egzanp:
Kontni webinar ou a kapab tou repurpose apre evènman an, pou egzanp, lè w itilize yon anrejistreman pou devlope kontni sosyal te ajoute.
Fragments make yo ka pataje atravè chanèl sosyal ou yo oswa kòm yon pati nan kanpay imel pou jenere enterè ak maksimize ROI ou.
6. Pibliye kontni ki kreye demann B2B Saas Lead Generation
Yon lis taktik jenerasyon plon SaaS pa ta konplè san kontni estratejik yo panse.
Kontni se san an nan jenerasyon plon B2B SaaS. Li kenbe odyans ou angaje epi li esansyèl pou nouri ak atire mennen.
Kèlkeswa fòm kontni ou pran, soti nan blogs nan papye blan ak videyo, sa ki enpòtan se ke li enpòtan, perspicaces, ak itil pou odyans ou a.
Sa a enplike nan pwodwi yon varyete materyèl ki adrese pwen doulè odyans ou a! tankou pòs blog, papye blan, etid ka, webinars, ak videyo. Lè w ofri enfòmasyon ki gen anpil! valè ak solisyon pratik atravè kontni ou a, ou pozisyone tèt ou kòm yon lidè panse nan endistri ou.
Yon lòt bagay ou dwe konsidere se kenbe kontni ou ungated! – sa vle di, pa depann sou yon echanj done pou aksè ak lib aksesib a tout moun.
Apwòch sa a gen plis avantaj pase dezavantaj. B2B Saas Lead Generation li elaji rive! ogmante angajman, epi fè li plis pataje, ki tou ranfòse konsyantizasyon mak.
Kreye demann atravè kontni se esansyèl nan maketing SaaS modèn .
Nou itilize apwòch sa a nan Cognism paske li reflete yon tandans! endistri pi laj nan direksyon kliyan ki santre, estrateji maketing ki baze sou pèmisyon ki mete aksan! sou valè ak konfyans sou metòd tradisyonèl kaptire plon.