ם פינף פֿאַר פֿאַרקויף און בראַנדינג פּראָפעססיאָנאַלס וואָס זוכן צו ופשליסן זייער וווּקס פּאָטענציעל. יעדער עפּיזאָד פֿעיִקייטן אַ שמועס מיט ינדאַסטרי פירער וועגן ווי זיי געווינען די הערצער און מחשבות פון זייער קאַסטאַמערז און בויען וועלט-קלאַס בראַנדז. פֿאַר אונדזער פּרעמיערע עפּיזאָד , מיר שמועסן מיט Bryan Saftler, דירעקטאָר פון פּראָדוקט מאַרקעטינג – קאָמוניקאַציע, מעדיע & פֿאַרווייַלונג ינדאַסטריז אין Databricks . ווי אַ מאַרקאַטער, ער ניצט די מאַכט פון געשיכטע צו פאַרבינדן מיט זיין וילעם. אָבער אין אונדזער שמועס ער רימיינדיד אונדז פון די איין שליסל גרייַז וואָס מאַרקעטערס אָפט מאַכן: זיי פאַרגעסן אַז דער קונה איז דער העלד. סאפטלער’ס עצה? אַנשטאָט צו דערציילן מעשיות סענטערד אויף דיין סאָרט, דערציילן קונה הצלחה מעשיות – און וויוו דיין סאָרט אין זיי. “אין אַ B2B געשעפט, די מערסט וויכטיק זאַך איר קענען האָבן איז קונה מעשיות. ווייַל איך קען זאָגן איר זעקס וועגן פון זונטיק ווי מיין פּראָדוקט איז בעסער, ווער טוט עס.
דער ערשטער זאַך עמעצער וועט פרעגן איר איז?
-ברייאַן סאַפטלער, דאַטאַבריקס דירעקטאָר פון פּראָדוקט מאַרקעטינג – קאָמוניקאַציע, מעדיע און פֿאַרווייַלונג ינדאַסטריז
פון קורס, עס איז אַ קונסט צו שאַפֿן אַ גוט קונה הצלחה דערציילונג (אַקאַ פאַל לערנען), און עס איז אַ סיבה עטלעכע זענען מער עפעקטיוו ווי אנדערע. הייַנט מיר ברעכן אַראָפּ די עצות פון Saftler צו מאַכן זיכער אַז דיין קונה דערציילונגען זענען טשיקאַווע און ענגיידזשינג.
4 סטעפּס צו דערציילן אַ גרויס קונה סאַקסעס געשיכטע
איר טאָן ניט נאָר ווילן צו זאָגן וואָס איר האָט געטאן פֿאַר אַ קונה; איר ווילן צו פאָרעם די אינפֿאָרמאַציע אין אַ טשיקאַווע דערציילונג מיט אַ קאַמפּעלינג פּייאָף. (דאָס איז וואָס כוקס דיין וילעם און גיט זיי די האָפענונג אַז איר קענען טאָן די זעלבע זאַך פֿאַר זיי.) צו טאָן דאָס יפעקטיוולי, דאָ זענען די פיר שליסל עלעמענטן איר דאַרפֿן צו נאָגל.
1) ידענטיפיצירן די פּראָבלעם פון דער קונה.
דער ערשטער שריט אין שרייבן אַ גרויס קונה הצלחה דערציילונג איז צו ידענטיפיצירן די פּראָבלעם פון דער קונה. איר דאַרפֿן צו ווהאַצאַפּפּ דאַטן אַדרעס די טשאַלאַנדזשיז זיי זענען פייסינג איידער זיי דיסקאַווערד דיין פּראָדוקט אָדער דינסט. וואָס איז געווען דער ווייטיק פונט וואָס געפֿירט זיי צו זוכן פֿאַר אַ לייזונג? מיט וואָס האָבן זיי זיך געראַנגלט? וואָס האָבן זיי געפרוווט? ווי איז די אַרויסרופן ימפּאַקטיד זייער געשעפט?
געדענקט: איר שטעלן די בינע פֿאַר אַ טראַנספאָרמאַטיוו פריער און נאָך אין דיין קונה הצלחה דערציילונג. איר ווילן דיין וילעם צו פֿאַרשטיין וואָס זיי זענען געגאנגען דורך און אפילו עמפּאַטייז מיט דער קונה (ווי דיין וילעם איז מסתּמא פייסינג אַ ענלעך פּראָבלעם).
בייַשפּיל: ווען די דראָפּבאָקס מאַנשאַפֿט סטראַגאַלד צו צוציען לייַדנשאַפטלעך און שעפעריש ענדזשאַנירז (דאַנק צו אַ קאַמפּעטיטיוו הירינג מאַרק), זיי געוואוסט אַז זיי דאַרפֿן די רעכט סטראַטעגיע צו געפֿינען די שליימעסדיק קאַנדאַדייץ. דעריבער, זיי ריטשט קאָלום פינף צו העלפן זיי שטיין אויס אין זייער פעלד.
2) דערקלערן וואָס דער קונה אויסדערוויילט איר.
עס איז אַ סיבה איר זענט דער סאָרט צו אַרבעטן מיט. עס איז מסתּמא אַז דיין קונה האט דורכגעקאָכט זייער פאָרשונג און ווייד זייער ווי צו שרייַבן אַ פּערפעקט קונה סאַקסעס געשיכטע אָפּציעס אָבער באַשלאָסן צו גיין מיט דיין פּראָדוקט אָדער דינסט פֿאַר אַ ספּעציפיש סיבה.
איר קען נישט שטענדיק וויסן דעם באַקסטאָרי. אויב אַזוי, פרעגן די קונה וועגן זייער באַשלוס-מאכן פּראָצעס. וואָס סיבות האָבן זיי באַטראַכטן ווען יוואַליוייטינג פאַרשידענע ? וואָס זענען זייער פּרייאָראַטיז און קרייטיריאַ פֿאַר סעלינג אַ לייזונג
בייַשפּיל: דראָפּבאָקס געוואוסט אַז זיי דאַרפֿן צו שטיין אויס אין די מאַרק. זיי ריטשט אונדז צו שאַפֿן אַ קאַמפּעלינג רעקרוטינג ווידעא ווייַל זיי געוואוסט אַז מיר זענען עקספּערט וויזשאַוואַל דערציילונגען מיט אַ פּראָווען שפּור רעקאָרד פון העלפּינג B2B (ספּעציעל סאַאַס) בראַנדז דערציילן זייער דערציילונגען אַריבער טשאַנאַלז.
3) ייַנטיילן וואָס איר האָט געטאן צו סאָלווע די פּראָבלעם.
דאָס איז די פלייש און פּאַטייטאָוז פון דיין קונה הצלחה געשיכטע. ווי האָט איר ראַטעווען דעם טאָג? וואָס טריט האָבן איר גענומען וואָס סטראַטידזשיק טראכטן געגאנגען אין די לייזונג?
געדענקט צו ונטערשטרייַכן די פּראָבלעם זיי זענען סינגאַפּאָר דאַטע געווען ערידזשנאַלי פייסינג אַזוי אַז דיין לייזונג איז פיל שטארקער. איר זאָל אויך דערמאָנען די סעלינג ווייזט וואָס געמאכט דיין קונה קלייַבן איר אין דער ערשטער אָרט. דערקלערן די ספּעציפיש פֿעיִקייטן און פאַנגקשאַנאַליטי פון דיין פּראָדוקט אָדער דינסט. באַשרייַבן קיין קוסטאָמיזאַטיאָן אָדער מאָדיפיקאַטיאָנס איר געמאכט צו ענשור אַז די לייזונג איז טיילערד צו זייער ספּעציפיש באדערפענישן. ייַנטיילן די סטראַטעגיע הינטער דיין צוגאַנג.מאַכן זיכער צו הויכפּונקט קיין טשאַלאַנדזשיז אָדער מניעות איר פייסט בעשאַס דעם פּראָצעס (און ווי איר אָוווערקיים זיי). דאָס וועט ונטערשטרייַכן דיין עקספּערטיז, פּראָבלעם סאַלווינג סקילז און פיייקייט צו מיטאַרבעטן – עפּעס אַלעמען וויל אין אַ סאָרט שוטעף.
בייַשפּיל: צו דזשענערייט אַ געפיל פון יקסייטמאַנט, מיר געוואלט צו דערציילן די פאַקטיש געשיכטע פון וואָס דראָפּבאָקס טוט. עס איז נישט בלויז אַ אָרט ווו ענדזשאַנירז אַרבעט אויף אַ טעקע-ייַנטיילונג פּלאַטפאָרמע; דאָס איז אַ אָרט ווו זיי קענען ווענדן זייער געדאנקען אין פאַקט, מאַכן אַ פּראַל און בויען צוקונפֿט-פאָוקיסט פּראָדוקטן וואָס העלפֿן מענטשן אַרום די וועלט. צו דערציילן דעם געשיכטע דורך באַוועגונג, מיר געוויינט פאַרביק אַנאַמיישאַן, אַפּקאַמינג מוזיק און אַן ענערדזשייזינג שריפט. דאָס האָט געמאכט די ווידעא שטיין אויס, דער הויפּט קאַמפּערד מיט די מער נודנע בראַנדז אין די B2B פּלאַץ . דער רעזולטאַט איז געווען אַ רעקרוטינג שטיק וואָס איז געווען מער ווי אַ אָנזאָג; עס איז געווען אַן אמת פאַרבעטונג צו פאַרבינדן דעם יקסייטינג אַרבעט.
4) הויכפּונקט די פּראַל אויף די געשעפט.
דאָס איז די לעצטע שריט פון אַ גרויס קונה הצלחה געשיכטע. דאָס איז די מערסט שטאַרק טייל – און קען אויך זיין די מערסט טשאַלאַנדזשינג. אויב איר קענט קלאר הויכפּונקט די פּראַל וואָס דיין לייזונג האט אויף דער קונה ס געשעפט, איר וועט געפֿינען די לאַנדינג מיט דיין וילעם.
ידעאַללי, איר ווילן צו קוואַנטיפיצירן דיין רעזולטאַטן און באַווייַזן די ווערט פון דיין פּראָדוקט אָדער דינסט. וואָס אַוטקאַמז האָבן זיי דערפאַרונג? וואָס מעטריקס האָבן זיי געניצט צו מעסטן הצלחה? ווי אַזוי האָבן זייער געשעפט פאָרשטעלונג פֿאַרבעסערן ווי אַ רעזולטאַט פון דיין לייזונג? ניצן שווער נומערן ווו נאָר מעגלעך צו שטיצן דיין קליימז.
מיר וויסן פערסטכאַנד אַז דאָס קען זיין טשאַלאַנדזשינג, ווייַל קאַסטאַמערז ווערן טונקל אָדער איר מאל דאַרפֿן מער צייט צו זאַמלען מינינגפאַל דאַטן. אָבער שטיצן דאַטן איז שטענדיק ווערט די וואַרטן.געדענקט: די מער זאָגן איר פאָרשטעלן , די שטארקער דיין דערציילונג וועט זיין.
ביישפּיל: מיר זענען צופרידן צו זאָגן אַז די רעקרוטינג ווידעא וואָס מיר געשאפן פֿאַר דראָפּבאָקס איז געווען אַ גרויס הצלחה, העלפּינג זיי צו דערגרייכן – און יקסיד – זייער האַרץ גאָולז, אַרייַנגערעכנט 275,000+ ווידעא קוקן (0:20 אָדער מער), 3,449,022 אַד ימפּרעססיאָנס ($8.63 CPM) ), און אַ דורכשניטלעך מיינונג-דורך קורס פון 20.48%. אפילו בעסער, כאָטש דראָפּבאָקס טכילעס קאָנטראַקטעד אונדז צו פּראָדוצירן אַ איין ווידעא פֿאַר רעקרוטינג ענדזשאַנירז, זיי זענען אַזוי ימפּרעסט מיט די סוף רעזולטאַט אַז זיי באַשלאָסן צו ווענדן דעם טעמע אין אַ יאָר-לאַנג קאמפאניע צו שטיצן זייער אָווועראַרטשינג ראַקרוטמאַנט סטראַטעגיע.
ווי צו ענשור אַז איר שטענדיק האָבן סטאָריעס צו דערציילן
ניט קיין ענין דיין סאָרט, אינדוסטריע אָדער וילעם, קומען אַרויף מיט אַ פעסט טייַך פון קאַמפּעלינג פֿאַרקויף מעשיות איז שטענדיק אַ אַרויסרופן. אויב איר דאַרפֿן מער ינספּיראַציע צו האַלטן דיין פיטער פריש .
פאָקוס אויף דער קונה און זייער באדערפענישן.געפֿינען זיך ווי צו נוצן עמפּאַטיש אינהאַלט פֿאַרקויף צו פאַרבינדן מיט דיין וילעם.
- כאַק דיין בריינסטאָרמז.ניצן אונדזער פריי אינהאַלט פֿאַרקויף יידיאַז מוסטער צו באַקומען אינהאַלט פון אַ חודש אין אַ שעה.
- הערן צו עקספּערץ.אַבאָנירן צו בעסטער סטאָרי ווינס צו געפֿינען ווי די בעסטער פֿאַרקויף פירער נאַוויגירן טשאַלאַנדזשיז און געווינען זייער מארקפלעצער.
און, רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, געפֿינען די רעכט שטיצן צו העלפֿן איר ברענגען דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע צו לעבן. אויב איר זוכט פֿאַר אַ שטאַרק שוטעף, זען אונדזער עצות צו קלייַבן די רעכט אַגענטור , קוק אין אונדזער FAQ צו געפֿינען אויס וואָס עס איז ווי צו אַרבעטן מיט אונדז, אָדער קאָנטאַקט אונדז גלייך . מיר וואָלט ווי צו מאַכן איר אונדזער ווייַטער קונה הצלחה דערציילונג.