מאַרקעטינג סטראַטעגיע פֿאַרקויף איז אַ סטרעספאַל אַרבעט, ספּעציעל ווען איר פּרובירן צו שאַפֿן אַ שטאַרק סאַאַס פֿאַרקויף סטראַטעגיע. איר האָבן צו זאָרג וועגן ווי דיין סאָרט איז באמערקט ויסווייניק – און מיט די קעסיידערדיק דרוק פון סטייקכאָולדערז, איר אָפט דאַרפֿן צו זאָרג וועגן ווי דיין פֿאַרקויף מאַנשאַפֿט איז באמערקט ינעווייניק. כאָטש פֿאַרקויף איז איינער פון די מערסט וויכטיק טינגז איר קענען ינוועסטירן אין בעשאַס אַ ריסעשאַן . סטייקכאָולדערז זענען אָפט מער קריטיש פֿאַר פֿאַרקויף אין די צייט . אַזוי דעמאַנסטרייטינג דיין ווערט און באַקומען פאַקטיש רעזולטאַטן פון דיין סאַאַס פֿאַרקויף סטראַטעגיע איז מער וויכטיק ווי אלץ.
צומ גליק, ווי Dataabricks ‘Bryan Saftler רימיינדיד אונדז אויף עפּיזאָד 1 פון אונדזער נייַע בעסטער סטאָרי ווינס פּאָדקאַסט, עס זענען דריי שליסל וועגן וואָס יעדער מאַרקאַטער קענען פֿאַרבעסערן זייער פאָרשטעלונג (און באַקומען ווערטפול ינסייץ אין דעם פּראָצעס).
ווי צו רעוואַמפּ דיין סאַאַס מאַרקעטינג סטראַטעגיע
פֿון קולטור פֿאַרקויף צו מיטאַרבעט . די עצות וועט העלפֿן איר פארשטארקן דיין סטראַטעגיע . פאַרבינדן מיט די רעכט וילעם און באַווייַזן דיין ווערט ווי אַ סאָרט – און אַ מאַרקאַטער.
1) אָנטייל נעמען אין אַ נייַע קאַנאַל.
מאַרקעטינג איז אַלע וועגן באַקומען דיין אָנזאָג אין פראָנט פון די רעכט מענטשן, און צו טאָן דאָס, איר דאַרפֿן צו גיין ווו דיין וילעם איז. עס זענען מער טשאַנאַלז ווי אלץ פריער, און נייַ אָנעס זענען פּאַפּינג אַרויף אַלע די צייַט . איר טאָן ניט האָבן צו ינקאָרפּערייט יעדער איין קאַנאַל אין דיין סאַאַס פֿאַרקויף סטראַטעגיע, אָבער עקספּערימענטינג מיט אַ נייַע קאַנאַל – אָדער די וועגן איר נוצן יגזיסטינג טשאַנאַלז – קענען געבן איר אומגעריכט רעזולטאַטן.
אויב איר האָט קורץ רעסורסן אָדער צייט, קוק פֿאַר וועגן צו רייוז יגזיסטינג אינהאַלט צו עקספּערימענט מיט אַ נייַע קאַנאַל. פֿאַר בייַשפּיל . איר זאלט מאַכן אַ פאָלקס E- בוך אין אַ וועבינאַר פּרעזענטירונג, אָדער לעבן סטרימינג אַ ק & א מיט אַן אין-הויז מומחה אויף יאָוטובע. (לייוו סטרימינג איז דער הויפּט גרויס ווייַל עס אַלאַוז איר צו פאַרבינדן מיט דיין וילעם אין פאַקטיש צייט . און שאַפֿן אַ געפיל פון ערדזשאַנסי און אָטאַנטיסיטי אַז אנדערע טשאַנאַלז קענען נישט גלייַכן.)
עצה:דו זאלסט נישט פּרובירן צו בעל יעדער קאַנאַל. אַנשטאָט, זען אונדזער טרינקגעלט צו קלייַבן טשאַנאַלז וואָס רובֿ ייַנרייען מיט דיין וילעם , און לייטאַן די ווערקלאָוד דורך אַסקינג דיין אנהענגערס צו שאַפֿן באַניצער-דזשענערייטאַד אינהאַלט פֿאַר אַ אַנדערש קאַנאַל . איך אויך העלפּס צו פירן אַ קאָנקורענט קאָנטראָלירן צו געפֿינען אויס וואָס טשאַנאַלז דיין קאָמפּעטיטאָרס נוצן . און געדענקען אַז קיין נייַע יקספּעראַמאַנץ זאָל זיין געמאסטן און רעפּאָרטעד אויף . ניצן אונדזער פירער צו באַשליסן וואָס מעטריקס צו שפּור אויף דיין געזעלשאַפטלעך טשאַנאַלז .
2) ייַנטיילן הינטער די סינז פון דיין פירמע.
SaaS איז אַ זייער קאַמפּעטיטיוו פעלד, און איינער פון די ביגאַסט וועגן צו דיפערענשיייט דיין סאָרט איז צו וויטרינע ווער איר זענט און וואָס איר זאָרגן וועגן. איינער פון די בעסטער וועגן צו בויען אַ קשר מיט דיין וילעם איז צו ווייַזן זיי וואָס גייט אויף הינטער די סינז פון דיין פירמע. מענטשן טעלעגראַם דאַטאַבאַסע יוזערז רשימה זענען טשיקאַווע דורך נאַטור, און זיי ליבע צו זען ווי די אַרבעט. דורך ייַנטיילונג הינטער-די-סינז אינהאַלט . איר קענען געבן דיין וילעם אַ בליק אין דיין פירמע ‘ס קולטור, וואַלועס און פּראַסעסאַז – און כיומאַנייז דיין סאָרט אין דעם פּראָצעס.
פֿאַר בייַשפּיל, איר קען מאַכן אַ ווידעא סעריע וואָס ווייַזן ווי דיין פּראָדוקטן זענען געמאכט, פֿון באַגריף צו לעצט פּראָדוקציע. אָדער איר קען טיילן פאָטאָס און מעשיות פון פירמע געשעענישן אָדער פרייַוויליקער אַקטיוויטעטן . איר קען אפילו שאַפֿן אַ בלאָג אָדער געזעלשאַפטלעך מידיאַ סעריע וואָס ווייַזן די טעגלעך לעבן פון דיין עמפּלוייז.
דורך ייַנטיילונג הינטער-די-סינז אינהאַלט . איר קענען בויען צוטרוי און קרעדיביליטי מיט דיין וילעם . זיי וועלן זען אַז איר זענט טראַנספּעראַנט און עכט . וואָס וועט מאַכן זיי מער מסתּמא צו טאָן געשעפט מיט איר.
עצה:עס זענען אַלע סאָרץ פון וועגן צו פּרויעקטאָר דיין קולטור. זען אונדזער טרינקגעלט צו בעל קולטור פֿאַרקויף . ווייַזן דיין קולטור אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ און אפילו מאַכן דיין מאַנשאַפֿט אין אינהאַלט קריייטערז זיך.
3) געפֿינען אַ נייַע שוטעף צו מיטאַרבעטן אין די אינדוסטריע.
מיטאַרבעט איז אַ שטאַרק וועג צו פֿאַרבעסערן די הצלחה פון דיין סאַאַס פֿאַרקויף סטראַטעגיע. דורך פּאַרטנערינג מיט אן אנדער פירמע . ויסגאַבע אָדער געדאַנק-פירער אין דיין אינדוסטריע . איר קענען נוצן זייער עקספּערטי . רעסורסן און וילעם צו שאַפֿן עפּעס וואָס איז גרעסער ווי די סומע פון זייַן טיילן.
ווען איר זוכט פֿאַר אַ שוטעף . טראַכטן וועגן 3 וועגן מאַרקעטערס קענען פֿאַרבעסערן זייער סאַאַס מאַרקעטינג סטראַטעגיע קאָמפּאַניעס וואָס טיילן דיין וואַלועס און דערגאַנג דיין סטרענגטס. איר קען שוטעף מיט אַ פירמע וואָס גיט אַ פּראָדוקט אָדער דינסט וואָס איז שייַכות צו דיין . אָדער אַ ינפלואַנסער מיט אַ ענלעך ציל וילעם. איר קען בייַטן גאַסט אַרטיקלען . באַלעבאָס אַ ק & א, קאָ-באַלעבאָס אַ געשעעניש אָדער וועבינאַר . אָדער שאַפֿן אַ שלאָס אינהאַלט סעריע. דורך מיטאַרבעט, איר וועט ניט בלויז שאַפֿן ווערט פֿאַר דיין יגזיסטינג וילעם, אָבער אויך יקספּאַנד דיין וילעם.
עצה:איינער פון די בעסטער וועגן צו פאַרגרעסערן דיין דערגרייכן, צאַפּן אין אַ נייַע וילעם און בויען קרעדיביליטי איז צו שוטעף מיט אַן ינדאַסטרי ויסגאַבע צו קאָ-שאַפֿן אַ שטיק פון בעספּאָוק אינהאַלט אויף אַ באַטייַטיק טעמע. געפֿינען זיך ווי אַזוי צו פאָרשלאָגן אינהאַלט צו די רעכט מענטשן.
ווי צו שאַפֿן אָנגאָינג ווערט
פון קורס, ווי אַ מאַרקאַטער, פּראַוויידינג אָנגאָינג ווערט איז דער שליסל צו הצלחה. אויב איר ווילן צו פאָרזעצן צו שאַפֿן ווערט פֿאַר סינגאַפּאָר דאַטע דיין וילעם, דיפערענשיייט זיך פון דיין קאָמפּעטיטאָרס און בויען אַ שטאַרק שעם אין דיין אינדוסטריע, דאָ זענען עטלעכע מער כאַקס צו טאָן דאָס.
- פרעגן פארקויפונג פֿאַר ווייטיק ווייזט.די מער איר פֿאַרשטיין דיין קונה (און די קאָמוניקאַציע טשאַלאַנדזשיז דיין סאַלעס מאַנשאַפֿט פייסאַז), די בעסער איר קענען שניידן דיין מעסידזשינג צו בריק דעם ריס. געפֿינען זיך מער וועגן ווי פֿאַרקויף און פארקויפונג קענען מיטאַרבעטן , נוצן אונדזער פריי קוינע רייזע מוסטער צו ענשור אַז איר צושטעלן די רעכט אָנזאָג אין די רעכט צייט, און פּרוּווט די עצות צו ווענדן ווייטיק פונקטן אין פֿאַרקויף.
- בעל דיין E- בריוו פֿאַרקויף.איינער פון די בעסטער וועגן צו פאַרגרעסערן קאַנווערזשאַנז און נערטשער דיין וילעם איז צו בויען אַ שייכות דורך E- בריוו. זען אונדזער עצות צו פֿאַרבעסערן דיין E- בריוו פֿאַרקויף און צושטעלן די מערסט ווערט מעגלעך יעדער מאָל ווען איר דריקן שיקן.
ר האַלטן זיך מיט בעסטער פּראַקטיסיז און
- בלייַבן געבילדעט.די מער א ינדאַסטרי טרענדס . די גרינגער עס איז צו אַדאַפּט דיין אינהאַלט סטראַטעגיע. פֿאַר וויקלי עצות צו דיין ינבאָקס, צייכן אַרויף פֿאַר אונדזער נוזלעטער . צו הערן פֿאַרקויף ינדאַסטרי פירער טיילן די טאַקטיק זיי נוצן צו געווינען די הערצער און מחשבות פון זייער קאַסטאַמערז, אַבאָנירן צו אונדזער בעסטער סטאָרי ווינס פּאָדקאַסט . און אויב איר דאַרפֿן מכשירים און טעמפּלאַטעס צו באַקומען מער טינגז געטאן, קוק אין אונדזער רעסורסן ביבליאָטעק .
דאָך אויב איר דאַרפֿן שטיצן צו פֿאַרבעסערן די ווערט איר צושטעלן
זען אונדזער טרינקגעלט פֿאַר טשוזינג די רעכט אַגענטור , געפֿינען זיך ווי עס איז צו אַרבעטן מיט קאָלום פינף . אָדער באַקומען גלייך . מיר וויסן פֿאַרקויף איז נישט גרינג, אָבער מיר וואָלט זיין צופרידן צו מאַכן עס גרינגער – פֿאַר איר און דיין סאָרט.