Email מאַרקעטינג בריוו פֿאַרקויף קענען זיין פראַסטרייטינג. פארוואס? ווייַל B2B פֿאַרקויף איז נישט אַזוי גרינג ווי B2C. קאָנסומער בראַנדז האָבן אָפט אַ קלאָר און באַלדיק ענטפער צו E- בריוו פֿאַרקויף, אָבער אין SaaS, ווו עס נעמט אַ דורכשניטלעך פון 84 טעג צו פאַרמאַכן אַ אָפּמאַך , נערטשערינג פירט מיט אַ פול E- בריוו פֿאַרקויף פּראָגראַם קען פילן ווי אַ פּלאַץ פון אַרבעט פֿאַר קיין באַלדיק באַלוינונג.
אָבער, צוטרוי אונדז, די אַרבעט איז ווערט עס. E- בריוו איז איינער פון די מערסט עפעקטיוו וועגן צו אָנטייל נעמען מיט דיין וילעם, וואַקסן דיין קהל און גער מענטשן. לויט ליטמוס , פֿאַר יעדער $ 1 איר ינוועסטירן, איר באַקומען אַ $ 36 ROI. און ווען איר וויסן ווי צו אַרבעטן סמאַרטער, נישט האַרדער, איר קענען פאַרגרעסערן דיין ראָי אפילו מער. צו העלפֿן איר טאָן פּונקט דאָס, הייַנט מיר טיילן עטלעכע פון אונדזער בעסטער פאָרשונג-באַקט עצות צו פֿאַרבעסערן דיין SaaS E- בריוו פֿאַרקויף – מיט ווייניקער שווייס און דרוק.
10 עצות צו מאַסטערי דיין E- בריוו מאַרקעטינג
דאָ ס די גוטע נייַעס: איר טאָן ניט האָבן צו אָוווערכאָל יעדער זאַך וואָס איר איצט טאָן אין דיין E- בריוו פֿאַרקויף. אָבער מיט עטלעכע קליין סטעפּס (און אַ פּלאַץ פון אַ / ב טעסטינג), איר קענען מאַכנ דעם מישן פון סטראַטידזשיק און טאַקטיש עצות צו פֿאַרבעסערן דיין קוילעלדיק פֿאַרקויף רעזולטאַטן. בעסטער פון אַלע, פילע פון די עצות נעמען לעפיערעך קליין מי אָבער שניידן ריזיק ריוואָרדז. מיר וויסן דעם ערשטער האַנט.
מיר האָבן געטאָן — און ווײַטער טאָן — די אַלע זאַכן אין אַ געוויסער מאָס, און מיר האָבן געפֿונען גרויס דערפאָלג. (ניט צו באַרימערייַ, אָבער אונדזער אָפֿן קורס איז 47% העכער ווי די ינדאַסטרי נאָרמאַל, און אונדזער CTR איז 218% העכער ווי די ינדאַסטרי נאָרמאַל.) אַזוי מיר האָפן אַז די עצות העלפֿן איר פֿאַרבעסערן דיין E- בריוו פֿאַרקויף, נערטשער דיין לידז און גער דיין קהל איינער שיקן אין אַ צייַט.
1) אָפּשניט דיין וילעם (אָדער ריאַסעס דיין סעגמאַנטיישאַן).
ינדאַסטריז טוישן, געשעפטן טוישן, און אַדיאַנסאַז אַוואַדע טוישן. וואָס געארבעט לעצטע יאָר קען נישט אַרבעטן ווייַטער חודש, אַזוי עס איז קלוג צו קעסיידער אָפּשאַצן און פֿאַרבעסערן דיין סעגמענטעד רשימות.
- זענט איר סעגמענטינג די רעכט גרופּעס?
- זענען דיין סעגמאַנץ צו גרויס אָדער צו קליין?
- צי איר האָבן אַ קלאָר פארשטאנד פון זייער אינטערעסן און דריווערס?
עצה: ניצן אונדזער פריי פּערסאָנאַז מוסט Email מאַרקעטינגער צו ידענטיפיצירן, דערקלערן און אָפּשניט דיין וילעם, און נוצן אונדזער קוינע רייזע מוסטער צו ידענטיפיצירן וואָס פֿאַרקויף אַרטיקלען יעדער אָפּשניט דאַרף צו הערן אין וואָס ימיילז, און שאַפֿן פריש וואָרקפלאָוז צו קאָרמען די אַרטיקלען צו זיי.
2) לייג מער לינקס צו דיין ימיילז.
עס סאָונדס פּשוט, אָבער דאַטן ווייַזן אַז אַדינג קייפל פֿאַרבינדונגען צו דער זעלביקער זאַך ינקריסיז די ליקעליהאָאָד אַז עמעצער וועט קליקינג דורך צו עס, צי דאָס איז דער ערשטער אָדער דריט מאָל זיי זען עס אין דיין בליצפּאָסט.
לויט Mailchimp , די דורכשניטלעך CTR פֿאַר סאַאַס קאָמפּאַניעס איז 2.45%.
דערצו, Mailchimp רעקאַמענדז דיסקריפּטיוו פֿאַרבינדונג קעגן די נאָרמאַל “דריקט דאָ.”
בייַשפּיל:
- יאָ: באַקומען דיין פריי B2B אינהאַלט סטראַטעגיע טאָאָלקיט צו יבערמאַכן דיין אינהאַלט איצט!
- ניין: פֿאַר אַ פריי B2B אינהאַלט סטראַטעגיע טאָאָלקיט, גיט דאָ.
געדענקט: E- בריוו פֿאַרקויף איז אַ געזונט-געגרינדעט מיטל. דיין וילעם פארשטייט דעם באַגריף פון לינקס. ווען איר נוצן שפּראַך וואָס איז ווייניקער נאַטירלעך אָדער מער דירעקטיוו (למשל, “דריקט דאָ), עס קען פילן אויס פון Email דאַטאַ פאַרבינדן אָדער קאַנדעססענדינג צו סאַווי פּראָפעססיאָנאַלס. דער צוגאַנג אויך אַלאַוז איר צו שרייַבן מער נאַטירלעך און קאַמפּעלינג אינהאַלט בשעת זיי זענען ווייניקער ינטעראַפּטיוו.
עצה:לינק די מערסט וויכטיק שטיק פון אינהאַלט בייַ מינדסטער דריי מאָל אין דיין E- בריוו.
3) מישן אַרויף דיין ונטערטעניק שורות.
מיר וועלן רעדן אַ פּלאַץ וועגן די מאַכט פון אַ / ב טעסטינג אין דעם אַרטיקל. אין E- בריוו פֿאַרקויף, ונטערטעניק שורות קענען מאַכן 10 גרינג וועגן צו פֿאַרבעסערן SaaS E- בריוו מאַרקעטינג (באַקט דורך דאַטן) אָדער ברעכן איר, ווייַל זיי זענען בכלל עמעצער ס ערשטער רושם פון דיין E- בריוו. געפֿינען אַ ינטייסינג, קליקקאַבלע ונטערטעניק שורה איז קריטיש. דאָס איז ספּעציעל אמת אין סאַאַס, ווו בראַנדז טענד צו געזונט ווי דזשאַנעריק ראָובאַץ.
לויט Mailchimp , די דורכשניטלעך אָפֿן קורס פֿאַר סאַאַס בראַנדז איז 21% . מיר העכסט רעקאָמענדירן אַ / ב טעסטינג ונטערטעניק שורות צו באַקומען אַ געפיל פון וואָס רעזאַנייץ מיט דיין וילעם, אָדער די טיפּ פון ונטערטעניק שורה זיי ריספּאַנד צו. עטלעכע טינגז צו באַטראַכטן ווען איר עקספּערימענט:
- עמאָציע:טינגז וואָס זענען חידוש,
- Benefits: וואָס וועט זיי געווינען דורך קליקינג? צום ביישפּיל, “דיין 2023 סטאַרטער פּאַק איז דאָ” איז געווען אונדזער מערסט פאָלקס E- בריוו ונטערטעניק שורה לעצטע יאָר.
- ערדזשאַנסי:די מער דרוק / צייט-כראָמטשען מענטשן פילן, די מער מסתּמא זיי זענען צו קליקינג.
- פּערסאַנאַלאַזיישאַן:שטודיום ווייַזן קאַנסיסטאַנטלי אַז פּערסאַנאַלאַזיישאַן ינקריסאַז וויזאַביליטי און קליקקאַביליטי. פּערסאָנאַליזאַטיאָן טאָקענס אין ונטערטעניק שורות אויך פאַרגרעסערן דעליוועראַביליטי, פּרעווענטינג אינהאַלט צו גיין צו מענטשן ס אָפּפאַל פאָלדערס.
א / ב טעסטינג העלפּס איר פֿאַרשטיין ניט בלויז וואָס רעזאַנייץ אָבער וואָס דיין וילעם טאַקע לייקס. פֿאַר בייַשפּיל, איר קען געפֿינען אַז זיי זענען דער הויפּט טייל פון עמאָדזשיס, אָדער נומערן, אָדער מער עמאָציאָנעל שפּראַך.
עצה: איינער פון די מערסט וויכטיק כּללים פון ונטערטעניק שורות איז צו האַלטן עס קורץ. Mailchimp סאַגדזשעסץ 9-60 אותיות צו האַלטן עס לעדזשאַבאַל אין אַן E- בריוו פיטער.
4) לייג אַ GIF.
מענטשן זענען ינכעראַנטלי וויזשאַוואַל, און GIFS זענען איינער פון די בעסטער וועגן צו וועקן זיי. עס מיינט ווי אַ פּשוט סינגאַפּאָר דאַטע טאַקטיק, אָבער די דאַטן באַקס עס אַרויף. לויט ליטמוס פאָרשונג , קאָמפּאַניעס וואָס ינקלודעד אַנימאַטעד GIFs אין זייער אימעילס האָבן געזען אַ ראָי פון 37:1, בשעת בראַנדז וואָס קיינמאָל ינקלודעד זיי האָבן געזען אַ ראָי פון 18:1.
עצה: ניצן GIFS צו וויטרינע דיין סאָרט פּערזענלעכקייט. מיר האָבן אָנגעהויבן ארייננעמען א מאָדנע GIF אין יעדער נוזלעטער מיט צוויי יאָר צוריק, און מיר וויסן אַז עס גיט אונדז און אונדזער וילעם אַ געלעכטער יעדער וואָך. אַלטערנאַטיוועלי, אויב אַ שפּאַסיק צוגאַנג איז נישט גאָר ייַנרייען מיט דיין סאָרט, באַטראַכטן ווי אַנימאַטעד וויזשוואַלז קענען פאַרבעסערן דיין אינהאַלט אין אנדערע וועגן (טראַכטן דאַטן וויזשוואַלאַזיישאַן אָדער אנדערע אינפֿאָרמאַציע וויזשוואַלאַזיישאַן). וויסואַלז וואָס העלפֿן דיין וילעם צו פֿאַרשטיין אינהאַלט אין אַ בליק קענען זיין ספּעציעל שטאַרק.
5) לייג מער פּערזענלעכקייט.
זאל ס זיין פאַקטיש. SaaS E- בריוו פֿאַרקויף טוט נישט שטענדיק אַרבעט גוט ווייַל עס קען פעלן מענטשהייַט. סאַאַס מאַרקעטערס טענד צו פאַרלאָזנ זיך זשאַרגאָן, בוזזוואָרדס אָדער דאַטן צו פאַרבינדן מיט זייער וילעם, און כאָטש די טינגז קענען זיין עפעקטיוו אין די רעכט צייט און אָרט, זיי זענען אָפט טרוקן און נודנע.
מענטשן באַגערן פֿאַרבינדונג, און ינפיוז דיין אינהאַלט מיט דיין סאָרט פּערזענלעכקייט איז אַ גרויס וועג צו געבן זיי.
- צי איר נוצן דיין סאָרט קול געזונט?
- צי דיין ימיילז געזונט מענטשלעך און פּערסאַנאַבאַל?
- איז דיין בליצפּאָסט נייסלי דיזיינד לויט דיין סאָרט?
- צי איר נוצן שטאַרק סאָרט בילדער?
מיר לעבן אין אַ צייט ווען דיין סאָרט פּערזענלעכקייט איז אָפט די מערסט באַטייַטיק וועג איר קענען דיפערענשיייט פון דיין פאַרמעסט. יעדער שטיק פון אינהאַלט וואָס איר שאַפֿן, פֿון דיין E- ביכער, צו דיין קטאַ, צו דיין ימיילז . זאָל ווייַזן ווער איר זענט. פֿאַר דעם סיבה, מיר זיך דורכגעקאָכט אַ קאָנטראָלירן פון אַלע אונדזער בליצפּאָסט אינהאַלט, פֿון באַגריסונג ימיילז צו E-באָאָק עקספּרעס ימיילז, און ריראָוט זיי צו לייגן אַ ביסל מער פּערזענלעכקייט און, אַרויספאָדערן מיר זאָגן עס, פּיזאַזז.
עצה: ניצן אונדזער פריי סאָרט קול מוסטער צו ידענטיפיצירן דיין פּערזענלעכקייט און מאַכן גיידליינז צו נוצן עס. און אויב איר דאַרפֿן עטלעכע ינספּיראַציע, דאָ זענען 6 ביישפילן פון גרויס SaaS ימיילז .
6) רעאַססעסס דיין ארויסגעבן קאַדענסע.
שיקן איר צו פילע ימיילז אַ חודש? שיקט איר צו װײניק? געפֿינען די שליימעסדיק וואָג איז דער שליסל צו האַלטן דיין וילעם פאַרקנאַסט. דאָס איז אַ וויכטיק זאַך צו אַ / ב פּרובירן פֿאַר דיין אייגענע סאָרט. באַמערקונג: סעגמענטאַטיאָן און פּערסאַנאַלאַזיישאַן ינטרינסיקאַללי העלפֿן איר צו ויסמיידן צו פילע ימיילז. ווען איר זענט מער ינטענשאַנאַל וועגן וואָס ימיילז איר שיקן צו יעדער גרופּע (און די ווערט וואָס די ימיילז צושטעלן), איר זענען ווייניקער מסתּמא צו אָוווערוועלם דיין וילעם.