Үйлчилгээний програм хангамжийн (SaaS) өрсөлдөөнт ертөнцөд хар тугалга бий болгох нь бизнесийн өсөлтөд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.SaaS компаниуд хөл хөдөлгөөн ихтэй зах зээлд боломжит үйлчлүүлэгчдийг татах, татан оролцуулах. Xөрвүүлэх сорилттой тулгардаг.
Борлуулалтыг үр дүнтэй болгож үр дүнтэй стратеги, цар хүрээг нэмэгдүүлэхийн тулд хар тугалга үүсгэх зөв стратегийг хэрэгжүүлэх нь чухал юм.Энд таны хар тугалга бий болгох хүчин чармайлтыг нэмэгдүүлэх дөрвөн чухал стратеги байна.
1. Агуулгын маркетинг ба SEO
Агуулгын маркетинг нь SaaS компаниудын хар тугалга үүсгэх хамгийн хүчирхэг хэрэгслүүдийн нэг юм. Өндөр чанартай, мэдээлэл сайтай контентыг үйлдвэрлэснээр бизнесүүд асуудлынхаа шийдлийг хайж буй хэтийн төлөвийг татах боломжтой. Блог үр дүнтэй стратеги b2b имэйлийн жагсаалт, цагаан ном, цахим ном, кейс судалгаа. Bебинар зэрэг нь боломжит удирдагчдыг татах маш сайн арга юм.
Хүчтэй SEO стратеги нь энэ агуулгыг илрүүлэх боломжтой болгодог. SaaS компаниуд боломжит худалдан авагчдын хайж буй түлхүүр үгс, ялангуяа худалдан авагчийн зорилготой урт сүүлтэй түлхүүр үгсийн эрэмбэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
Энэ стратеги нь тантай адил шийдлийг хайж байгаа хүмүүст чиглэсэн тул үр дүнтэй байдаг.
Нэмж дурдахад үнэ төлбөргүй эх сурвалжийг татаж авах. Mэдээллийн товхимолд бүртгүүлэх эсвэл үнэгүй туршилтыг эхлүүлэх гэх мэт таны агуулгад үйлдэл хийх дуудлага (CTAs) зэрэг нь зочдыг худалдан авагчийн аялалынхаа дараагийн алхмыг хийхэд урамшуулдаг.
2. Төлбөртэй сурталчилгаа
Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads зэрэг төлбөртэй зар сурталчилгаа нь .SaaS компаниудад хар тугалга үүсгэх бас нэг үр дүнтэй арга юм.
Эдгээр платформууд нь танд маш тодорхой хүн ам зүй үр дүнтэй стратеги. Cонирхол, зан үйлийг чиглүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр хөрвөх магадлалтай боломжит худалдан авагчдад хүрэхэд хялбар болгодог.
PPC кампанит ажил нь үнэ төлбөргүй туршилт эсвэл демо хүсэлт гэх мэт хар тугалга соронзыг санал болгодог буух хуудсууд руу урсгалыг чиглүүлэхэд онцгой үр дүнтэй байж болно.
Төлбөртэй кампанит ажил зохиохдоо харилцагчийнхаа хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлж. Xолбоо барих мэдээллийнхээ хариуд тэдэнд ямар нэгэн үнэ цэнийг санал болгох хэрэгтэй.
3. Лавлах хөтөлбөрүүд
Лавлах маркетинг нь шинэ удирдагчдыг бий болгох өндөр үр дүнтэй, зардал багатай арга юм. SaaS компаниуд найз нөхөд. Xамтран ажиллагсад эсвэл салбарынхаа үе тэнгийнхэндээ үйлчилгээг туршиж үзэхийг уриалах замаар одоо байгаа үйлчлүүлэгчдээ хөшүүрэг болгож чадна. Амнаас ам дамжсан маркетинг нь хүчтэй бөгөөд хэрэглэгчид таны програм. Xангамжид сэтгэл хангалуун байвал тэд үүнийг бусадтай хуваалцахад бэлэн байдаг.
Лавлах хөтөлбөрийг амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд хөнгөлөлт. Cунгасан захиалга Чанартай удирдагчийг бий болгоход вебинарыг хэрхэн ашиглах вэ, тэр байтугай мөнгөн урамшуулал гэх мэт урамшуулал санал болго.
Амжилттай лавлагаа хөтөлбөр нь найдвартай эх сурвалжаас ирдэг тул хөрвүүлэх магадлал өндөртэй өндөр чанартай удирдагчдыг бий болгож чадна.
4. Цахим шуудангийн маркетинг ба тэргүүлэх хүмүүжил
Удирдамжийг бий болгосны дараа дараагийн алхам бол имэйл маркетингийн тусламжтайгаар тэднийг хөгжүүлэх явдал юм.
Энэ үйл явц нь харилцаа холбоог бий болгох. борлуулалтын юүлүүрээр дамжуулан удирдан чиглүүлэхэд чиглэсэн зорилтот үр дүнтэй стратеги.Xувийн контентыг илгээх явдал юм.
Автомат и-мэйл дараалал нь удирдагчдыг идэвхтэй байлгахад тусалж. TFVэдний үйлдэл эсвэл худалдан авалтын үе шатанд тулгуурлан хэрэгтэй мэдээллийг илгээдэг.
Жишээлбэл, хэрэв удирдагч үнэ төлбөргүй туршилтад бүртгүүлсэн бол та тэдэнд програм хангамжийнхаа үнэ цэнийг харуулсан цуврал цахим шуудан илгээж үр дүнтэй стратеги. Xамгийн их ашиг тусыг нь авах зөвлөмжийг өгөх боломжтой.
Холбогдох и-мэйлээр хар тугалга хөтлөхөд та тэднийг төлбөртэй харилцагч болгон хувиргах магадлалыг нэмэгдүүлнэ.
Дүгнэж хэлэхэд, SaaS компаниуд өндөр чанартай удирдагчийг бий болгохын тулд стратегийн хослолыг ашиглах ёстой. Агуулгын маркетинг xудалдааны мэдээлэл, төлбөртэй сурталчилгаа, лавлагааны хөтөлбөр үр дүнтэй стратеги, имэйл маркетинг зэрэг нь хар тугалга үүсгэх цогц төлөвлөгөөний чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм.
Эдгээр тактикт анхаарлаа хандуулснаар SaaS компаниуд үр дүнтэйгээр ур чадвараа татах, татан оролцуулах, урт хугацааны үйлчлүүлэгч болгон хувиргах боломжтой.