O que é vendedor remoto, qual a importância e como gerenciar?

Isi ihe na-akpata artigo:

• Venda remota é a atividade comercial feita à distância a partir do trabalho em home office . Ela pode ser interna ou externa, ma toda a whatsapp data interação empresa-vendedor é feita de forma virtual.
• Há diversas vantagens em contratar vendedores remotos, como o ganho de produtividade, a redução de custos, o maior alcance geográfico eo aumento da motivação da equipe .
• Para potencializar a produtividade ea conexão com o trabalho, pode-se fazer home office em cafés e espaços de coworking, utilizar plataformas de videoconferência, implementar o sistema de CRM , ferramentas de gestão de projetos wdg.
• O sistemu nke CRM na perfeito para concentrar todas as atividades realizadas pelos vendedores remotos. Ele oferece várias funcionalidades, como base de dados centralizada, mapa de clientes, agendamento de compromissos, funil de vendas intuitivo, relatórios e métricas completas e muito mais.
• Para que o trabalho remoto tenha sucesso, o gestor precisa definir os processos de vendas, construir um bom relacionamento com os vendedores e dar suporte de forma rápida e eficiente. Para medir o desempenho do seu time, baixe o Guia: KPIs de Vendas e descubra, de modo gratuito , como o CRM ajuda a criar equipes de alta arụmọrụ.

O que é vendedor remoto?

Um vendedor remoto é, basicamente, o profissional que executa a atividade de vendas à distância, sem necessidade de estar presente no escritório da empresa. N’ezie, este trabalho se desenvolve a partir do home office ou de ambientes de coworking.

Dị ka vendas remotas, portanto, dizem respeito mepụta na 7 nzọụkwụ à atividade comercial desenvolvida sem que o vendedor precise estar no escritório da empresa.

Essas vendas podem ser tanto vendas internas quanto vendas externas , o que as define como remotas é essa relação entre o funcionário ea empresa, conduzida virtualmente.

Apesar de não ser uma função tão recente, o papel do vendedor remoto vem ganhando mais destaque graças ao desenvolvimento e à popularização do trabalho remoto, devido ao avanço da tecnologia e de conceitos como BYOD (bring your own device) e.4

Kedu otu ị ga-esi bubata onye na-ere ahịa remoto para o crescimento da empresa?

Entendemos que o vendedor remoto é aquele que atua à distância, sem a necessidade de ir até o escritório da empresa, mesmo que esteja fisicamente na mesma cidade.

Agora é preciso entender, afinal, quais são as vantagens de se apostar neste modelo qundo o assunto é crescimento dos resultados da empresa. Vamos lá?

Aumento na produtividade

O primeiro grande ganho em se investir no trabalho do vendedor remoto, por mais que gere desconfiança nos mais conservadores, é o ganho em produtividade.

Pois é, por mais que seja mais difícil saber exatamente que horas o vendedor começa e para de trabalhar e até se ele fica com um olho na tela do computador e outro na tela da TV, existem inúmeros estudos que comprovam que, ainda assim, o modelo data ntụ ntụ remoto garante maior produtividade do que o omenala.

Um desses estudos é focado especificamente em vendedores remotos, tendo sido conduzido pela PeakSales . Os dados mostram que 77% dos profissionais que trabalham à distância tiveram aumento de produtividade, além de 30% terem conseguido fazer mais coisas em menos tempo.

Redução de custos

É claro, ainda há um importante benefício para as empresas na redução de custos, uma vez que se pode contar com uma estrutura física mais enxuta economizar em gastos com transporte.

Dị ka empresas que estão em grandes centros, existe ainda a possibilidade de contar com funcionários de outras localidades, no qual o custo de vida seja mais baixo.

Maior alcance geográfico

Se a sua empresa vende para outras regiões e até países, contar com vendedor remoto garante o tom local essencial para gerar rapport em vendas.

Mesmo que a sua atividade esteja relacionada a vendas internas, sabemos bem o quanto alguns mercados têm mais abertura para quem fala com o seu sotaque e consegue entender as especificidades locais na hora da negociação.

Graças à tecnologia, é possível ter um time de vendedores formado por profissionais que estejam em diferentes locais, abordando seus mercados com máxima efetividade.

Aumento da motivação na equipe

Nas grandes cidades, cada vez mais o trabalho remoto se torna um fator-chave para a motivação do time.

Isso porque é possível evitar aqueles casos em que se levam horas e mais horas para chegar ao local de trabalho, apenas para estar presencialmente no escritório.

Desta forma, os vendedores ganham tempo que seria dedicado em deslocamento para investi-lo em ficar com a família, fazer cursos, praticar esportes, encontrar os amigos eo que mais seja importante para eles.

Recursos que facilitam a vida do vendedor remoto e valem a pena investir

Para obter os melhores resultados a partir do trabalho à distância e aproveitar os benefícios que listamos acima, existem algumas dicas de recursos que contribuem para o sucesso dos vendedores remotos. Confira quais sao.

1. Espaços de trabalho como ọrụ na ụlọ oriri na ọṅụṅụ

O home office não é a única opção de ambiente de trabalho para quem atua como vendedor remoto. Aliás, ao considerar a importância do relacionamento nesta profissão, o ideal é que se possa conciliar o escritório em casa com outras opções.

Diante disso, os coworkings, ou escritórios compartilhados, são as melhores alternativas! por serem adequados para a atividade profissional e por terem a cultura do relacionamento entre os olugbe como uma de suas bases.

Otú ọ dị, a possibilidade de trabalhar em espaços como cafés, bibliotecas ou universidades, dependendo da região onde estiver o vendedor remoto.

2. Ferramentas de comunicação online

As ferramentas de videoconferência são uma das peças fundamentais para que o trabalho de um vendedor remoto possa ser executado com qualidade. É com elas que ele se comunica com clientes e prospects e também com o resto da equipe.

Existem excelentes opções para videoconferências (como Zoom, Appear.in na Skype) na também para troca de mensagens (como Slack).

3. Um bom CRM para vendedores remotos

O CRM é a base de qualquer gestão comercial, porém, em uma operação com vendedores remotos, é ainda mais crucial.

É desta forma que as interações com clientes e prospects podem ser registradas sem nenhuma perda de informação, evitando dupla abordagem, por exemplo.

É assim, também, que você como gestor consegue extrair todos os relatórios que precisa! sem a necessidade de ir até a mesa do vendedor para obter os dados que precisa.

Para tanto, na hora de escolher um CRM para vendedores remotos é preciso ficar de olho! em funcionalidades essenciais para gerar os resultados esperados, como as que listamos abaixo.

Base de dados centralizada

Tanto em home office quanto no escritório, ter uma base descentralizada pode acabar com a imagem da sua empresa, porque assim! seus vendedores arriscam trabalhar com os mesmos lead e romper com o atendimento personalizado que seu negócio oferece.

Apostar em planilhas que possuem uma atualização muito burocrática também não é uma! boa opção. Sem contar que não são todos os dispositivos de trabalho que conseguem abrir todas as planilhas.

Com o Agendor, maka ihe atụ, os dados são claros e acessíveis. Você pode alcançá-los facilmente tanto no computador, quanto no seu celular, on e off-line!

Mapa de clientes

Estamos falando de dicas de recursos que facilitam a vida do vendedor remoto! logo, não podemos deixar de comentar sobre o Mapa de Clientes de um CRM.

N’ezie, seus vendedores podem visualizar seus clientes no mapa e traçar rotas de visitas.

Se essa funcionalidade acompanhar filtros, como no Agendor, você pode filtrar clientes de determinadas categorias que fazem mais sentido serem trabalhadas no momento. Ee, então, traçar rotas com base nos seus compromissos agendados com os mesmos.

Agendamento de atividades

Kedu otu esi eme ya ka ọ dị mma? Então invista em uma solução de CRM que ofereça agendamento e notificações de atividades!

Funil de vendas intuitivo

Uma das maiores dores que as empresas que tiveram que se adaptar com seus! vendedores em home office enfrentaram, foi, quase que inevitavelmente, aplicar o microgerenciamento em sua gestão.

O microgerenciamento nada mais é do que o controle excessivo sobre as atividades da equipe. Um comportamento como esse pode desenvolver ansiedade entre os membros ime oge! reduzi a motivação dos colaboradores e, inclusive, retardar o atingimento das metas.

>>>> Leia também: adaptação para vendas remotas — 8 dicas de gestão para acelerar ou aprimorar de vez esse processo de mudança

Uma maneira de evitar isso é ter um funil de vendas que represente a jornada do! cliente  na configuração mais realista possível.

Dessa forma, seu vendedor remoto tem claro quais são os próximos passos em! casa negociação e você não precisa supervisioná-lo o tempo todo para garantir o andamento das vendas.

Sendo assim, escolha um CRM que tenha um funil de vendas intuitivo! totalmente focado na usabilidade da equipe de vendas remota como o Agendor, veja:

Relatórios na métricas

Aplicar uma gestão sem analisar indicadores pode ser muito arriscado, pois, assim, você arrisca tomar decisões baseadas apenas em achismos.

Dị ka ihe atụ, um CRM com relatórios interativos é mais do que primordial! para você entender como seus vendedores remotos estão performando.

Ficou clara a importância de um bom CRM na gestão de vendedores remoto? Agora, were ya ter tudo isso pelo melhor custo-benefício do mercado.

Este é o propósito do Agendor: levar gestão comercial às empresas brasileiras por um valor acessível. Por isso, não perca a oportunidade de testar nossa ferramenta gratuitamente e ter uma gestão de vendedores remotos impecável!

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