Хар тугалга бий болгох нь аливаа бизнесийн амин сүнс боловч хүчин чармайлтаа оновчтой болгохын тулд гол хэмжүүрүүдийг хянах нь чухал юм. Хар тугалга үүсгэх тодорхой хэмжүүрүүдийг хянаснаар та юу болж байгааг тодорхойлж шилдэг 10 хэмжигдэхүүн. Eгөгдөлд тулгуурласан шийдвэр гаргаж, эцэст нь илүү их борлуулалтыг бий болгож чадна. Бизнес бүр дагаж мөрдөх ёстой тэргүүлэх 10 үзүүлэлтийг энд оруулав.
1. Хөрвүүлэх хувь
Хөрвүүлэлтийн хувь гэдэг нь маягт бөглөх, цахим ном татаж авах, үнэгүй туршилтад бүртгүүлэх зэрэг хүссэн үйлдлийг хийсэн зочдын хувийг илэрхийлнэ. Энэ нь вэбсайтын урсгалыг чадварлаг хар тугалга. болгоход таны хар тугалга үүсгэх хүчин чармайлт хэр үр дүнтэй болохыг шууд тусгадаг тул энэ нь маш чухал хэмжүүр юм. Хөрвүүлэлтийн өндөр хувь нь таны буух хуудас Шийдвэр гаргагчийн имэйлийн жагсаалт, CTA болон хэрэглэгчийн ерөнхий туршлагыг оновчтой болгож байгааг харуулж байна. Эсрэгээр, хөрвүүлэх хурд бага байгаа нь тохируулга хийх шаардлагатай байгааг илтгэнэ.
2. Хар тугалгад ногдох зардал (CPL)
Хар тугалгад ногдох зардал (CPL) нь нэг хар тугалга олж авахад зарцуулсан мөнгөний хэмжээ юм. Энэ хэмжүүр нь таны хар тугалга үүсгэх кампанит ажлын санхүүгийн үр ашгийг ойлгоход маш чухал юм. CPL-ийг тооцоолсноор та аль суваг эсвэл кампанит ажил нь хамгийн хэмнэлттэй үр дүнг өгдөг болохыг тодорхойлох боломжтой. Хар тугалганы чанарыг хадгалахын зэрэгцээ CPL-ээ бууруулах нь хар тугалга үүсгэх ийг сайжруулахад нэн тэргүүний зорилт байх ёстой.
3. Хар тугалганы хурдны хурд (LVR)
Lead Velocity Rate (LVR) нь таны хар тугалга цаг хугацааны өсөлтийг хэмждэг. Сар бүр тэргүүлэгчдийн өсөлтийн хувь хэмжээг ажигласнаар та хар тугалга үүсгэх хүчин чармайлтаа хэрхэн өргөжүүлж байгааг үнэлэх боломжтой. Өндөр LVR нь таны хар тугалга бий болгох стратеги ажиллаж шилдэг 10 хэмжигдэхүүн, илүү боломжит худалдан авагчдыг татаж байгааг харуулж байгаа бол зогсонги эсвэл буурч байгаа нь таны кампанит ажлыг сайжруулах шаардлагатай байгааг харуулж байна.
4. Мэргэшсэн удирдагчид (MQL & SQL)
Удирдагчдынхаа чанарыг хэмжихэд хоёр үзүүлэлт ялгардаг: Маркетингийн мэргэшсэн удирдагч (MQL) болон борлуулалтын мэргэшсэн удирдагч (SQL). MQL нь таны бүтээгдэхүүнийг сонирхож байгаа боловч худалдан авахад хараахан бэлэн болоогүй. Xарин SQL нь маш их сонирхсон tэргүүлэх үеийн чатботуудыг ашиглахын ашиг тус, борлуулалт хийхэд бэлэн гэж үздэг удирдагчид юм. Эдгээр хоёр төрлийн мэргэшсэн удирдагчдыг дагаж мөрдөх нь таны хар тугалга хөгжүүлэх стратеги хэр үр дүнтэй болохыг тодорхойлж шилдэг 10 хэмжигдэхүүн. борлуулалтын баг тань хамгийн өндөр үнэ цэнэтэй хэтийн төлөвт анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгоно.
5. Хар тугалга-Хэрэглэгчийн хөрвүүлэлтийн хувь
Хар тугалга-хэрэглэгч рүү хөрвүүлэх хувь хэмжээ нь таны чадварлаг удирдагчдын хэд нь төлбөр төлдөг үйлчлүүлэгч болж хувирахыг хэлж өгдөг. Энэ хэмжүүр нь таны борлуулалт, маркетингийн хүчин чармайлтын ерөнхий үр нөлөөг үнэлэхэд маш чухал юм. Хэрэв таны хар тугалга-хэрэглэгч рүү хөрвөх хувь хэмжээ бага байвал энэ нь таны борлуулалтын баг тэргүүлэгчдийг зохих ёсоор тэжээж чадахгүй байгаа эсвэл таны бүтээгдэхүүний саналуудыг сайжруулах шаардлагатай байгааг илтгэж магадгүй юм.
6. Замын хөдөлгөөний эх үүсвэрүүд
Таны тэргүүлэх чиглэл хаанаас ирж байгааг мэдэх нь хар тугалга үүсгэх хүчин чармайлтаа оновчтой болгоход маш чухал юм. Хөдөлгөөний эх сурвалж нь органик хайлт, төлбөртэй хайлт, олон нийтийн мэдээллийн. Xэрэгсэл, лавлагааны сайтууд, шууд зочлох зэрэг байж болно. Удирдагчдынхаа эх сурвалжийг ажигласнаар та хамгийн ашигтай сувгууд дээр хүчин чармайлтаа төвлөрүүлж чадна. Жишээлбэл шилдэг 10 хэмжигдэхүүн, хэрэв таны төлбөртэй хайлтын кампанит ажил нь хамгийн өндөр чанартай хар тугалга авчирдаг бол энэ чиглэлээр төсвөө нэмэгдүүлэх нь зүйтэй болов уу.
7. Bounce Rate
Bounce rate гэдэг нь зөвхөн нэг хуудсыг үзсэний дараа таны вэбсайтыг орхиж буй зочдын хувийг илэрхийлдэг. Үсрэх өндөр хувь нь таны буух хуудсууд цаашдын оролцоог дэмжихэд хангалттай биш байгааг илтгэж болно. Унших хурдыг хянаснаар та илүү сайн үйлдэл хийх дуудлага нэмэх, контентыг сайжруулах эсвэл хэрэглэгчийн туршлагыг оновчтой болгох зэрэг сайжруулах шаардлагатай хуудсуудыг тодорхойлох боломжтой.
8. Хөрвүүлэх хугацаа
Хөрвүүлэлтийн хугацаа гэдэг нь хар тугалга борлуулалтын юүлүүрээр дамжиж, үйлчлүүлэгч болоход шаардагдах дундаж хугацаа юм. Энэ хэмжигдэхүүн нь чухал ач холбогдолтой бөгөөд учир нь энэ нь танд тэргүүлэх байр суурийг эзлэх шилдэг 10 хэмжигдэхүүн, гэрээ хэлэлцээр хийхэд хэр хугацаа шаардагдахыг тодорхойлоход тусалдаг. Хэрэв таны хөрвүүлэлт хийх хугацаа хэт урт бол та тэргүүлэх чиглэлээ сайжруулах эсвэл борлуулалтын мөчлөгөө хялбарчлах хэрэгтэй.
9. Хөрөнгө оруулалтын өгөөж (ROI)
Эцсийн дүндээ таны хар тугалга үүсгэх кампанит ажлын ROI нь таны зарцуулж буй дүнтэй харьцуулахад хэр их орлого олж байгааг хэлж өгдөг. ROI-г хэмжсэнээр та аль кампанит ажил хамгийн их орлого авчирч байгааг тодорхойлж, төсвөө тохируулж болно. Хэрэв тодорхой суваг эсвэл кампанит ажил нь өндөр өгч байгаа бол энэ нь түүнд илүү их хөрөнгө оруулалт хийх дохио юм.
10. Оролцооны хэмжүүр
Имэйл нээх хувь, товшилтын хувь (CTR), нийгмийн сүлжээний харилцан үйлчлэл зэрэг оролцооны хэмжүүрүүд нь таны удирдагчид таны контенттой хэр сайн харьцаж байгаа талаарх ойлголтыг өгдөг. Оролцооны өндөр хувь нь таны мессеж таны зорилтот үзэгчидтэй нийцэж байгааг илтгэдэг. Оролцооны хэмжүүрийг хянах нь агуулгын стратегиа боловсронгуй болгох, манлайлах үйл явцыг сайжруулах боломжийг олгодог.
Дүгнэж хэлэхэд, хар тугалга үүсгэх зөв хэмжүүрийг хянах нь таны хүчин чармайлтыг оновчтой болгож, урт хугацааны амжилтыг хангахад чухал ач холбогдолтой юм. Эдгээр шилдэг 10 хэмжигдэхүүн дээр анхаарлаа төвлөрүүлснээр та хар тугалга үүсгэх гүйцэтгэлээ илүү сайн ойлгож шилдэг 10 хэмжигдэхүүн. Cтратегиа нарийн тааруулж, илүү олон хар тугалгыг үнэнч хэрэглэгч болгон хувиргах боломжтой.