После того как вы проделали тяжелую работу. Ваши лиды преобразуются по генерации лидов, отправке их в отдел продаж и подсчету полученного дохода, у вас наверняка возникнут некоторые вопросы о доходе от лидов.
Например, насколько успешно вы привлекали потенциальных клиентов в результате своих усилий?
Как часто вы конвертировали эти лиды в продажи? Какой доход вы получили от этих продаж?
Это важные вопросы, на которые нужно Список контактов уровня C знать ответ, поскольку они напрямую повлияют на вашу способность оптимизировать маркетинговый процесс для максимальной эффективности. Поэтому способность вашей компании измерять доход от лидов может быть столь же важна, как и ваша способность генерировать их в первую очередь.
Давайте обсудим способы отслеживания ваших лидов и обеспечения их наиболее эффективного преобразования в доход.
Ключевые выводы
- Коэффициент конверсии лидов отражает эффективность вашей воронки продаж. Отслеживание его имеет первостепенное значение.
- Существуют отличные спос Как выполнять проекты в точном соответствии с графиком обы увеличить соотношение лидов к доходу с помощью нескольких простых оптимизаций.
- Автоматизированная платформа MXTR может взять на себя сложную работу по оптимизации сбора, развития и конверсии лидов, чтобы вы могли сосредоточиться на других вещах.
Как определить коэффициент дохода от лидов
Первый шаг к определению вашего коэффициента дохода от лидов — подсчет захватов лидов. Вы можете просто подсчитать захваты лидов на основе объема. Качество придет позже в этом процессе.
Как только вы выяснили, сколько лидо большая работа в вы генерируете, вам нужно выяснить, как часто эти лиды становятся клиентами. Это может быть сложнее, поскольку подразумевает отслеживание данных клиентов в процессе покупки, но это абсолютно важная часть информации.
Наконец, вам нужно будет определить, сколько денег тратит каждый из этих клиентов. Как только вы это обнаружите, вы окажетесь в самом низу воронки.
Дополнительную информацию об увеличении коэффициента конверсии лидов можно найти в этом видео от Geckoboard.
Если вы ответили «недостаточно» или просто заинтере