შექმენით უკეთესი რეკვიზიტები ღირებულებებზე დაფუძნებული ტენდერით

რა არის ღირებულებაზე დაფუძნებული ტენდერი?

ღირებულებაზე დაფუძნებული შეთავაზება არის ტელეგრამის მონაცემები ძლიერი სტრატეგია, სადაც თქვენ ანიჭებთ კონკრეტულ მნიშვნელობებს თქვენს კონვერტაციის ქმედებებს. ეს გეხმარებათ წარმართოთ თქვენი ავტომატური სატენდერო სტრატეგია, რაც უზრუნველყოფს მაქსიმალურ სარგებელს თქვენი რეკლამის დახარჯვისგან.

ედ გოსი , Ten Thousand Foot View- ს მმართველი დირექტორი , შემოგვიერთდა Hot Pursuit პოდკასტში, რათა აგიხსნათ, თუ როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს შეთავაზების სტრატეგია თქვენი PPC კამპანიების სარეკლამო ხარჯების ანაზღაურების (ROAS) საგრძნობლად გასაუმჯობესებლად.

იმის ნაცვლად, რომ ყველა კონვერტაციას ერთნაირად მოეპყროთ, თქვენ Google-ს ეუბნებით, რომელი მათგანი უფრო მნიშვნელოვანია თქვენთვის. ამ გზით, Google უფრო აგრესიულად განაცხადებს ტენდერს მაღალი ღირებულების კონვერტაციებზე და ამარტივებს უფრო დაბალი ღირებულების კონვერტაციებს. ეს დიდი მატჩისთვის ვარჯიშს ჰგავს. თქვენ ფოკუსირდებით იმაზე, რაც მოგცემთ საუკეთესო შედეგებს.

როგორც ედ გოსი ამბობს, „იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ თავი აარიდოთ ტყვიების მხოლოდ დათვლას და მოექცეთ ყველა წამყვანს ისე, თითქოს მათ აქვთ იგივე მნიშვნელობა და [სანაცვლოდ] შეატყობინოთ Google-ს თითოეული შემოსული ზარალის ღირებულების იდენტიფიცირებით“¹.

დასაწყებად, თქვენ უნდა დააყენოთ კონვერტაციის ვინ არის შემფასებელი და რას აკეთებს? თვალთვალი თქვენს Google Ads ანგარიშში. შემდეგ, მიანიჭეთ მნიშვნელობები თქვენს კონვერტაციის მოქმედებებს. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ გსურთ გამოიყენოთ ტრანზაქციის სპეციფიკური მნიშვნელობები ყველაზე ზუსტი მონაცემებისთვის. თუ ეს შეუძლებელია, საშუალო კონვერტაციის მნიშვნელობები მაინც მიგიყვანთ იქ, სადაც უნდა წახვიდეთ².

ღირებულებაზე დაფუძნებული ტენდერი რეკლამის განმთავსებლებს საშუალებას აძლევს ოპტიმიზაცია მოახდინონ გადახდის თითო დაწკაპუნებაზე კამპანიების შეთავაზებით, კონვერტაციის სხვადასხვა ტიპების ფარდობითი ღირებულების საფუძველზე. (თუ გსურთ მეტი სპეციფიკა, შეამოწმეთ როგორ მუშაობს ღირებულებებზე დაფუძნებული ტენდერი .)

ყველა კონვერტაციის თანაბრად განხილვის ნაცვლად, ღირებულებაზე დაფუძნებული ტენდერი საშუალებას გაძლევთ დაუკავშირდეთ Google-ს, რომელი კონვერტაციები განაპირობებს ყველაზე მეტ გაყიდვებს. შემდეგ Google ისწავლის ამ კონვერტაციის მოქმედებების პრიორიტეტულობას.

ღირებულებაზე დაფუძნებული ტენდერის უპირატესობები

კარგი, მოდით შევეხოთ კარგ საკითხებს — ღირებულებებზე დაფუძნებული ტენდერის უპირატესობებს. ღირებულებაზე დაფუძნებული ტენდერი სერიოზულ უპირატესობებს მოაქვს მაგიდაზე, რაც გეხმარებათ მიიღოთ მეტი ფული თქვენი ფულისთვის.

მოდი ზუსტად განვმარტოთ, რატომ უნდა მიაქციოთ ყურადღება ამ სტრატეგიას.

პრიორიტეტს ანიჭებს მაღალი ღირებულების კონვერტაციებს

სხვადასხვა კონვერტაციის ქმედებებისთვის ფარდობითი მნიშვნელობების მინიჭებით, შეგიძლიათ კამპანიების ოპტიმიზაცია, რათა

პრიორიტეტული იყოს ყველაზე ძვირფასი ლიდერები და მომხმარებლები. მაგალითად, თქვენ შეიძლება უფრო მეტად დააფასოთ დემო

მოთხოვნა, ვიდრე ელექტრონული ფოსტის რეგისტრაცია.

აუმჯობესებს ტყვიის ხარისხს

ეს სტრატეგია ფოკუსირებულია თითოეული ტყვიის ღირებულებაზე აზარტული მოთამაშეების მონაცემები და არა მხოლოდ რაოდენობაზე. სხვადასხვა ტიპის

კონვერტაციებისთვის მნიშვნელობების მინიჭებით, შეგიძლიათ პრიორიტეტულად მიიჩნიოთ ის, რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია თქვენი

ბიზნესისთვის. Google-ის ხელოვნური ინტელექტი ახორციელებს სიმძიმის აწევას, იყენებს ათასობით მონაცემთა პუნქტს, რათა დაზუსტდეს

თქვენი შეთავაზებები საუკეთესო პოტენციალის მისაღებად⁶.

გაზარდეთ თქვენი ROAS

მაღალი ღირებულების კონვერტაციებზე და აუდიტორიაზე დანახარჯების ფოკუსირებამ უნდა გაზარდოს სარეკლამო დანახარჯების

ანაზღაურება ტენდერის სტრატეგიებთან შედარებით, რომლებიც ყველა კონვერტაციას თანაბრად ეპყრობიან.

ღირებულებაზე დაფუძნებულ აუქციონზე გადასვლამ შეიძლება მოგანიჭოთ ინვესტიციის უკეთესი ანაზღაურება. ყველაზე ძვირფას

მომხმარებლებზე გათვლით, თქვენ არა მხოლოდ მიიღებთ მეტ კონვერტაციას, არამედ უკეთესებსაც იღებთ. ედ გოსმა აღნიშნა, რომ ამ

სტრატეგიის განხორციელებით ტყვიის თაობის ბიზნესმა აჩვენა ტყვიის ხარისხის ზრდა. „რაოდენობრივად შეხედვის ნაცვლად, ჩვენ

ხარისხობრივად ვუყურებთ“¹.

ეს უფრო ეფექტურია

ღირებულებაზე დაფუძნებული შეთავაზება ავტომატიზირებს თქვენი შეთავაზებების ოპტიმიზაციის პროცესს, დაზოგავს თქვენს დროსა და

ძალისხმევას. დაყენების შემდეგ, Google Ads ამუშავებს დანარჩენს.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ დააკავშიროთ ეს თქვენს CRM სისტემებთან, რათა ავტომატურად გამოაბრუნოთ კონვერტაციის მონაცემები Google

Ads-ში. ედ განმარტავს, „თქვენ შეგიძლიათ რეალურად ატვირთოთ ხაზგარეშე კონვერტაციები თითოეული გარიგებისთვის, რომელსაც

დახურავთ… Google გამოიყენებს ამ მონაცემებს თქვენი აუქციონის ავტომატურად ოპტიმიზაციისთვის“¹.

მასშტაბურობა

ეს მიდგომა მუშაობს ყველა ზომის ბიზნესისთვის, თუ თქვენ გაქვთ საკმარისი კონვერტაციის მონაცემები. თუ მცირე ბიზნესი ხართ,

შესაძლოა დაგჭირდეთ ფოკუსირება მიკრო კონვერტაციებზე, რათა უზრუნველყოთ საკმარისი მონაცემები Google-თან მუშაობისთვის.

მაგრამ მას შემდეგ რაც მიიღებთ ამას, ღირებულებაზე დაფუძნებული ტენდერი დაგეხმარებათ თქვენი სარეკლამო ძალისხმევის ეფექტურად

მასშტაბირებაში. როგორც ედ ამბობს, „ის მუშაობს ნებისმიერი რეკლამის განმთავსებლისთვის, რომელიც იღებს 25 პლუს კონვერტაციას

თვეში, მაგრამ რა თქმა უნდა მეტი უკეთესია“¹.

რჩევები ღირებულებაზე დაფუძნებული ტენდერის განხორციელებისთვის

ახლა, როდესაც ჩვენ განვიხილეთ, რა არის ღირებულებაზე დაფუძნებული ტენდერი და რატომ არის ის მომგებიანი, მოდით განვიხილოთ

რამდენიმე პრაქტიკული რჩევა მისი ეფექტურად განსახორციელებლადშექმენით უკეთესი რეკვიზიტები.

1. გადაიღეთ ძირითადი მონაცემები. გამოიყენეთ ფარული ფორმის ველები და CRM ინტეგრაციები, რათა გადასცეთ მნიშვნელოვანი მონაცემები, როგორიცაა ლიდერობის ქულა, კომპანიის ზომა ან გარიგების ეტაპი Google Ads-ში. ეს უზრუნველყოფს უკეთეს ოპტიმიზაციას.

1. კონვერტაციის თვალთვალის სწორად დაყენება. სანამ დაიწყებთ ღირებულებაზე დაფუძნებულ ტენდერს, დარწმუნდით, რომ თქვენი კონვერტაციის თვალყურის დევნება ზუსტად არის დაყენებული. ეს ნიშნავს, თვალყური ადევნოთ ყველა ქმედებას, რომელიც მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესისთვის, როგორიცაა შესყიდვები, რეგისტრაცია ან ნებისმიერი სხვა ძირითადი მეტრიკა.
2. მიანიჭეთ მნიშვნელოვანი მნიშვნელობები კონვერტაციებს. დარწმუნდით, რომ მიანიჭეთ რეალისტური და მნიშვნელოვანი მნიშვნელობები თქვენს კონვერტაციებს. ეს შეიძლება გაკეთდეს ტრანზაქციის სპეციფიკური მნიშვნელობების ან, თუ ეს შეუძლებელია, საშუალო კონვერტაციის მნიშვნელობების გამოყენებით. გახსოვდეთ, ეს მნიშვნელობები უნდა ასახავდეს თქვენს ბიზნესში თითოეული ტიპის კონვერტაციის რეალურ ღირებულებას.
3. გამოიყენეთ ტრანზაქციის სპეციფიკური ღირებულებები, როდესაც ეს შესაძლებელია. შეძლებისდაგვარად გამოიყენეთ ტრანზაქციის სპეციფიკური მნიშვნელობები და არა საშუალო მნიშვნელობები. ეს უზრუნველყოფს უფრო ზუსტ მონაცემებს Google Ads-ისთვის თქვენი შეთავაზებების ოპტიმიზაციისთვის. როგორც ედ გოსი აღნიშნავს, „თქვენ შეგიძლიათ რეალურად ატვირთოთ ოფლაინ კონვერტაციები თითოეული გარიგებისთვის, რომელსაც დახურავთ… Google გამოიყენებს ამ მონაცემებს თქვენი აუქციონის ავტომატურად ოპტიმიზაციისთვის“¹.

ამ რჩევების განხორციელება დაგეხმარებათ მაქსიმალურად ისარგებლოთ ღირებულებაზე დაფუძნებული ტენდერიდან და უზრუნველყოთ

თქვენი ციფრული სარეკლამო კამპანიების მაქსიმალურად ეფექტური.

შეფუთვა ეს ყველაფერი

მიუხედავად იმისა, რომ ღირებულებაზე დაფუძნებული ტენდერი მოითხოვს დამატებით კონვერტაციის თვალთვალის დაყენებას,

შესრულების მიღწევები ძალზედ ღირს ბევრი რეკლამის განმთავსებლისთვის. წინადადებების თქვენს ნამდვილ ბიზნეს მიზნებთან

შესაბამისობაში მოყვანით, ღირებულებაზე დაფუძნებული სტრატეგიები დაგეხმარებათ მიიღოთ მეტი თქვენი PPC ინვესტიციიდან.